Bewertung:
Das Buch 'Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal“ von Anuj wird wegen seines praktischen Ansatzes für Verhandlungen, der Theorie mit nachvollziehbaren Beispielen aus dem wirklichen Leben verbindet, sehr positiv aufgenommen. Es bietet nützliche Strategien und Techniken, die in verschiedenen Bereichen des Lebens angewendet werden können, insbesondere bei Verhandlungen und Angeboten. Der Schreibstil ist fesselnd, so dass das Buch für alle Qualifikationsstufen leicht zu lesen und zu verstehen ist.
Vorteile:⬤ Praktische und nachvollziehbare Beispiele, die sich auf den Alltag beziehen.
⬤ Leicht zu lesen und zu verstehen; guter Schreibstil.
⬤ Verbindet Theorie und praktische Anwendungen effektiv.
⬤ Enthält nützliche Illustrationen und Schnellreferenz-Tools wie Kompetenzbewertung und Checklisten.
⬤ Ermutigt zu einem Win-Win-Ansatz bei Verhandlungen.
⬤ Sehr empfehlenswert für alle Qualifikationsstufen, vom Anfänger bis zum fortgeschrittenen Verhandlungsführer.
⬤ Die Leser werden nicht von heute auf morgen zu Verhandlungsexperten; es erfordert kontinuierliches Lernen und Üben.
⬤ Einige Leser könnten das Bedürfnis nach tiefer gehenden Strategien haben, die über die vermittelten Grundlagen hinausgehen.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal
Wir führen häufig den allgegenwärtigen Prozess des Verhandelns durch, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen. Einige von uns bezeichnen diesen Prozess mit anderen Begriffen wie Verhandeln, Beeinflussen oder Überzeugen. Da Verhandlungen allgegenwärtig sind, ist dies eine wichtige Fähigkeit, die jeder verbessern sollte. Die Beherrschung von Verhandlungsfähigkeiten erfordert erhebliche Anstrengungen und kann durch die Entwicklung oder Verbesserung Ihres Verhandlungsquotienten erreicht werden.
Der Verhandlungsquotient ist Ihre Fähigkeit, die Schlüsselphasen - Planen, Ansprechen und Abschließen - durch geeignete Verhaltensweisen und den effektiven Einsatz von Techniken auszugleichen. In diesem Buch stelle ich "Das Gleichgewicht der Verhandlung" vor und zeige die drei Phasen der Verhandlung sowie die wichtigsten Verhaltensweisen und Techniken auf, die für das Erreichen eines wünschenswerten Endergebnisses unerlässlich sind.
Täglich werden wir mit einer Vielzahl von Verhandlungen konfrontiert. In dieser Ausgabe wurden die Verhandlungstheorien und -konzepte durch prominente Geschichten und Beispiele sowie durch Erfahrungen aus dem täglichen Leben illustriert, sowohl persönlich als auch von Kollegen, Freunden und Familienmitgliedern. Wir alle lesen von erfolgreichen Geschäften und Verhandlungen auf diplomatischer und organisatorischer Ebene, aber ich habe versucht, Beispiele zu zeigen, mit denen wir täglich konfrontiert sind. Es ist zwar wichtig, aus erfolgreichen Verhandlungsgeschichten zu lernen, die ein positives Gefühl vermitteln und einen Einblick in einige kluge Strategien geben, aber ebenso wichtig ist es, aus Situationen zu lernen, in denen die Verhandlung nicht wie erwartet verlaufen ist. Ich habe viele solcher Fälle aufgenommen, die eine nützliche Perspektive für den Umgang mit Verhandlungen bieten, die nicht den Erwartungen entsprachen. Die Leser werden in der Lage sein, sich mit den in dieser Ausgabe hervorgehobenen Erfahrungen zu identifizieren, die den Einsatz unseres Verhandlungsquotienten erfordern.
| ISBN: | 9781947256347 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
