Leserbewertungen
Zusammenfassung:Selling the Cloud ist ein hoch angesehenes Buch, das wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge für Vertriebsprofis bietet, insbesondere für diejenigen, die in den Cloud- und Unternehmensvertrieb wechseln. Das von den Branchenveteranen Mark und Paul verfasste Buch betont einen kundenzentrierten Ansatz und wurde für seine Relevanz nach der COVID gelobt. In einigen Rezensionen wird jedoch angemerkt, dass es für erfahrene Vertriebsmitarbeiter zu allgemein gehalten ist und nicht genügend auf SaaS-Spezifika eingeht.
Vorteile:⬤ Enthält praktische Tipps und Lektionen aus dem wirklichen Leben von erfahrenen Branchenführern.
⬤ Betont einen kundenorientierten Ansatz und nicht nur den Abschluss von Geschäften.
⬤ Eignet sich sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Vertriebsprofis, insbesondere im Cloud- und Unternehmensvertrieb.
⬤ Gut strukturierter und ansprechender Schreibstil.
⬤ Bietet Einblicke, die für das aktuelle Vertriebsumfeld nach COVID relevant sind.
⬤ Kann für erfahrene Vertriebsprofis, die nach fortgeschrittenen Techniken suchen, zu allgemein sein.
⬤ Fehlt ein spezifischer Fokus auf den SaaS-Verkauf, was es für diejenigen, die sich in diesem Bereich bereits auskennen, weniger attraktiv macht.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass es bessere Alternativen für vertiefte Verkaufsstrategien gibt.
(basierend auf 49 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Selling the Cloud
Inhalt des Buches:
Mark Petruzzi, ein Innovator im Vertrieb von Unternehmens- und Cloud-Softwareprodukten und -dienstleistungen, in der Strategie für Vertriebskanäle und -allianzen sowie in der Beratung bei Fusionen und Übernahmen, und Paul Melchiorre, ein Vorreiter im Vertrieb von Unternehmenssoftwareprodukten, haben die innovativen Strategien entwickelt, die den Vertrieb von Cloud-Software auf Unternehmensebene zu einem heiligen Gral des B2B-Vertriebs gemacht haben. In Selling the Cloud stellen die beiden die wichtigsten Methoden vor, die sie in den letzten 25 Jahren entwickelt, verfeinert und angewandt haben, um im Vertrieb von Cloud-Software für Unternehmen führend zu werden. Diese Konzepte richten sich an Vertriebsleiter und -mitarbeiter von Cloud-Software für Unternehmen, sind aber auch eine solide Referenz für jeden, der in irgendeiner Art von B2B-Vertrieb tätig ist.
Mark und Paul stammten beide aus bescheidenen Verhältnissen, besuchten das College als Hochschulabsolventen der ersten Generation und schlugen dann einzigartige Wege in der Software-Vertriebsführung ein. Mehr als 25 Jahre später haben die beiden jede Seite des Softwarevertriebs in Unternehmen kennengelernt und die grundlegenden Prinzipien gelernt, die Spitzenkräfte auszeichnen. In Selling the Cloud vermitteln Mark und Paul praktische Lektionen und Schlüsseleigenschaften, die man braucht, um im Vertriebsklima von morgen erfolgreich zu sein: Leidenschaft, Schnelligkeit, Grit, Empathie, Authentizität, Kreativität, Widerstandsfähigkeit, Vertrauen, strategisches Denken und die Nutzung von Technologien.
In diesem Buch kommen nicht nur Mark und Paul zu Wort, sondern auch bekannte Titanen des Softwarevertriebs aus Unternehmen wie Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP und DocuSign. Das Buch ist voll von Strategien, die Einzelpersonen und Unternehmen anwenden können, um die Vertriebsleistung zu steigern, Kunden zum Erfolg zu verhelfen und Karrieren und Unternehmen zu fördern. Die Verschmelzung von Fachwissen aus dem Vertrieb von Unternehmenssoftware, dem Produktvertrieb und der Unternehmensführung in diesem Buch liefert ein einzigartiges Destillat bewährter Strategien, um nicht nur im Softwarevertrieb, sondern im Vertrieb allgemein erfolgreich zu sein. #1 Amazon Neuerscheinung in Vertrieb und Vertriebsmanagement.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781087942483 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
