Bewertung:
In den Rezensionen wird hervorgehoben, dass das Buch ein hervorragendes Hilfsmittel für das Vertriebsmanagement ist und umfassende Einblicke und praktische Ansätze bietet. Viele Leser fanden es informativ und gut strukturiert, so dass es sich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachleute eignet. Einige Rezensenten wiesen jedoch darauf hin, dass das Buch zu langatmig sei und aktualisiert werden könnte, da Teile veraltet erscheinen. Außerdem bemängelten einige den physischen Zustand ihrer Exemplare.
Vorteile:Umfassender Inhalt, leicht zu lesen und zu verstehen, wertvolle Erkenntnisse für das Vertriebsmanagement, gut organisierte Themen, praktische Ansätze, sehr empfehlenswert sowohl für Vertriebsleiter als auch für Nicht-Vertriebsleiter, dient als nützliche Referenz.
Nachteile:Einige Abschnitte wirken veraltet, es fehlt an Tiefe bei den Anleitungen, kann langatmig und trocken wie ein Lehrbuch sein, Probleme mit dem physischen Zustand der Bücher (beschädigte Einbände), höherer Preis im Vergleich zu Bibliotheken oder Leihoptionen.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance
Der Vertrieb eines jeden Unternehmens vereint die unterschiedlichen Persönlichkeiten seiner Mitglieder mit den komplexen Fragen der Größe, der Gehaltsstruktur, der Anreize, der Leistungsbewertung und des effektiven Einsatzes neuer Technologien. Und obwohl in den meisten Marketingtexten unterrepräsentiert, ist der Erfolg der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Komponente für den Gesamterfolg der meisten Unternehmen.
The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance entwickelt ein effektives, innovatives Rahmenwerk für die Bewertung und Verbesserung der Leistung eines jeden Vertriebsteams. Dieses Buch identifiziert und beschreibt die Schlüsselfaktoren für die Entwicklung einer schnellen Markteinführungsstrategie.
Es enthält eine Fülle von bewährten Ideen zur Verbesserung von Erfolgsfaktoren wie: Kultur * Struktur des Vertriebsteams * Einstellung * Auswahl des Vertriebsleiters * Schulung * Vergütung * Technologie * Gestaltung des Vertriebsgebiets * Zielsetzung * Leistungsmanagement. Vollgepackt mit wertvollen Erkenntnissen und Beispielen aus der Praxis ist dieser Leitfaden eine hervorragende Quelle für praktische Ideen für Vertriebs- und Marketingmanager in allen Branchen.
| ISBN: | 9780814420140 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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