Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Diamond Goldfish“ wird für seine umsetzbaren Einblicke in das Verständnis persönlicher und beruflicher Interaktionen durch einen Rahmen von vier verschiedenen Verhaltensstilen gelobt. Die Leser heben die praktischen Ratschläge zur Verbesserung von Beziehungen im Geschäfts- und Privatleben hervor, was das Buch zu einer wertvollen Ressource für Führungskräfte und Vertriebsexperten macht. Der fesselnde Schreibstil und die Beispiele aus dem wirklichen Leben machen das Buch noch attraktiver.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare Ratschläge, die sowohl im privaten als auch im beruflichen Umfeld anwendbar sind.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der zu unvergesslichen Aha-Momenten führt.
⬤ Die begleitende Bewertung der Marktmachtstile personalisiert die Lernerfahrung.
⬤ Bietet praktische Werkzeuge für den Aufbau von Vertrauen und das Verständnis verschiedener Kommunikationsstile.
⬤ Wird von verschiedenen Fachleuten, darunter Kommunikationstrainern und Professoren, wärmstens empfohlen.
Einige Leser finden den Inhalt vielleicht am relevantesten für Verkaufsprofis, was die Anwendbarkeit für Personen, die nicht im Verkauf tätig sind, möglicherweise einschränkt. Einige mögen eher tiefere akademische Einblicke als praktische Ratschläge bevorzugen.
(basierend auf 24 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Diamond Goldfish: Excel Under Pressure & Thrive in the Game of Business
Inhalt des Buches:
Excel unter Druck.
Diamond Goldfish deckt auf, dass das Geschäft ein Spiel ist. Es ist ein Leitfaden für die Förderung des Verkaufs und die Vertiefung von Kundenbeziehungen. Basierend auf der Diamantregel, über 150 Fallstudien und dem wissenschaftlich untermauerten Rahmen von Market Force bietet das Buch Perspektiven und Werkzeuge, um im Vertrieb und im Kundenmanagement zu gewinnen.
Das Buch besteht aus drei Hauptteilen:
Abschnitt I umreißt das Warum. Hier erkunden wir unsere Metapher vom Diamantenen Goldfisch. Wir erläutern die Gründe für die Verwendung des Diamanten als Metapher und die Symbolik des Goldfisches. In diesem Abschnitt werden wir auch unsere menschliche Biologie erkunden, die Auswirkungen von Druck untersuchen und die vier Verhaltensstile (Kontrolle, Einfluss, Macht und Autorität) aufdecken.
Abschnitt II erklärt das Was. Hier teilen wir den Prozess der Nutzung der Diamantregel. Wir werden aufdecken, wie man mit dem Vier-Schritte-Verfahren von Mindset, Identify, Neutralize und Empathize M.I.N.E. zu Diamanten kommt.
In Abschnitt III wird das Wie vorgestellt. Wir untersuchen jede Phase des Verkaufsprozesses anhand der Market Force-Prinzipien. Zunächst untersuchen wir das große Bild. Dann befassen wir uns nacheinander mit der Schaffung der Grundlagen, der Durchführung des ersten Treffens und der Abwicklung des Verkaufs. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den Erfolg anerkennen und sich auf die nächste Runde vorbereiten. Zum Abschluss des Abschnitts besprechen wir die Diamant-Regel-Matrix, eine Kurzanleitung, mit der Sie feststellen können, wie Ihr Verhaltensstil am besten mit jedem der vier Stile zusammenpasst.
Lob für Diamond Goldfish.
"In einem cleveren, praktischen, taktischen und biologischen (ja, biologischen) Rahmen hilft Ihnen der Diamant-Goldfisch, vier verschiedene Arten von Interessengruppen zu erkennen, mit denen Sie beim Verkaufen zu tun haben. Außerdem erfahren Sie, wie sie auf Druck reagieren und wie Sie ihre Bedenken am besten ausräumen können.".
- ANTHONY IANNARINO, BESTSELLER-AUTOR VON "THE ONLY SALES GUIDE YOU'LL EVER NEED", "EAT THEIR LUNCH" UND "THE LOST ART OF CLOSING".
"Wenn dieses brillante Konzept der Diamantregel auf breiter Ebene in die Praxis umgesetzt wird, hat es das Potenzial, die Art und Weise, wie Geschäftsbeziehungen funktionieren, zu revolutionieren und bessere Ergebnisse für alle Beteiligten zu erzielen, sowohl in emotionaler als auch in finanzieller Hinsicht.".
- STEVE SIPRESS, GRÜNDER UND PRÄSIDENT VON CEO SCOTTSDALE UND SUCCESSFUL SELLING SYSTEMS, INC.
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Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781732665279 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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