Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wurde für seinen effektiven Ansatz zur Vermittlung von Verkaufsfähigkeiten durch einen fesselnden Erzählstil hoch gelobt. Viele Leser fanden die Konzepte umsetzbar und nützlich, um ihre Verkaufsprozesse und ihr Selbstvertrauen zu verbessern. Die Konzentration auf den Verkauf von Werten statt auf den Preis und die praktischen Beispiele machen das Buch zu einer wertvollen Ressource für verschiedene Berufe, insbesondere für die Beratung. Es ist jedoch anzumerken, dass dieses Buch nicht als grundlegende Schulungsressource für Anfänger im Verkauf dienen kann.
Vorteile:⬤ Fesselnder Erzählstil (Fabel), der das Interesse der Leser aufrecht erhält.
⬤ Umsetzbare Konzepte, die Verkaufsprozesse und persönliches Vertrauen verbessern können.
⬤ Bietet einen klaren Fahrplan, um den Wert für den Kunden zu formulieren.
⬤ Anwendbar in verschiedenen Berufen, nicht nur im Verkauf.
⬤ Starker Fokus auf den Verkauf von Werten anstelle von Preiswettbewerb.
⬤ Ist möglicherweise nicht für absolute Anfänger im Verkauf geeignet.
⬤ Einige Leser könnten es als eine Zusammenfassung von Prinzipien des gesunden Menschenverstands im Verkauf empfinden.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors
Inhalt des Buches:
Warum fällt es Verkäufern schwer, sich von der Konkurrenz abzuheben und den Kundennutzen zu vermitteln? Warum verfehlen sie ihre jährlichen Verkaufsziele?
Dieses Buch stellt einen bemerkenswert effektiven Weg vor, um Ihre Wertbotschaft zu artikulieren und sich von den Wettbewerbern zu unterscheiden. Anhand einer fesselnden Geschichte lernen die Leser die -VALUE- Regeln kennen, einen fünfstufigen Ansatz, mit dem Verkäufer Verkäufe über den Wert und nicht über den Preis gewinnen können.
Megavalue Selling ist ein Buch, das Vertriebsmitarbeiter nicht aus der Hand legen können. Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Manager, Startup-Unternehmer und Geschäftsinhaber, die lernen wollen, wie man Kundengespräche über den Wert meistert, und gibt den Lesern:
-perfekte Fragen, um die vorhandenen und unerkannten Werttreiber eines Kunden zu identifizieren.
-Wie man mit Preisdruck und Kommerzialisierung umgeht.
-Praktischer Ansatz für die Präsentation von Beweisen.
-Umsetzbare Schritte zur Identifizierung aller Entscheidungsbeeinflusser und ihrer Rollen.
-Einfache Techniken, um Wertangebote mit Kundenproblemen in Einklang zu bringen.
Mark Holmes hat vier Jahrzehnte Vertriebserfahrung, Forschung, Beratung und Coaching zusammengetragen, um ein neues Buch über Vertriebsentwicklung zu schreiben, das komplexe Konzepte in einer kurzen, leicht anwendbaren Geschichte zusammenfasst. Mark lernte den B2B-Verkauf, indem er in seinen Zwanzigern Verkäufe an CEOs tätigte und später in mehreren Unternehmen zu den Top-Performern gehörte. Seine Erkenntnisse sind im Wall Street Journal, FOX Business und Sales and Marketing Management erschienen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781619846234 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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