Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Dieses ursprünglich von Stevenson, Inc. herausgegebene praktische Hilfsmittel hilft gemeinnützigen Fachleuten, ihre Präsentationsfähigkeiten zu verbessern, effektive Teams für die Spendenwerbung zusammenzustellen und Mitarbeiter, Freiwillige und Vorstandsmitglieder in der Spendenwerbung zu schulen. Darüber hinaus gibt es fachkundige Ratschläge zur Ansprache von Spendern für Großspenden, zur Anpassung von individuellen Vorschlägen und zur Verbesserung der Bemühungen um Großspenden.
Wichtige behandelte Themen sind:
⬤ Abschlusstechniken.
⬤ Spenderkommunikation.
⬤ Überwindung der Zurückhaltung bei Anrufen.
⬤ Die Wissenschaft des Fragenstellens.
⬤ Verhandlungsgeschick.
⬤ Festlegen des gewünschten Betrags.
⬤ Der Umgang mit Einwänden und Ablehnungen.
⬤ Gesprächsstarter für Interessenten.
⬤ Beratungsausschüsse für Großspenden.
⬤ Tipps für das Zuhören.
⬤ Entscheidungsverzögerungen.
⬤ Verkaufsförderung.
⬤ Unternehmensbeschaffung.
⬤ Geschenkvorschläge.
⬤ Verkaufsfähigkeiten.
⬤ Einschätzen von Interessenten.
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| ISBN: | 9781118693070 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 48 |
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