Bewertung:
Das Buch wird von Vertriebsleitern und -fachleuten wegen seiner wertvollen Einblicke in die Definition von Spitzenverkäufern und der für den Verkaufserfolg erforderlichen Vorbereitung sehr geschätzt. Es bietet praktische Rahmenbedingungen und Techniken, die nicht nur im Verkauf, sondern auch bei verschiedenen beruflichen Tätigkeiten von Nutzen sein können. Einige Leser fanden jedoch, dass sich das Buch in bestimmten Bereichen wiederholt.
Vorteile:⬤ Wertvolle Einblicke in das, was große Verkäufer erfolgreich macht.
⬤ Praktische Konzepte, die auch außerhalb des Verkaufs angewandt werden können.
⬤ Kostenlose Ressourcen, die das Lernerlebnis verbessern.
⬤ Ermutigt zu disziplinierten Arbeitsgewohnheiten für den Erfolg.
⬤ Gut geschrieben und leicht zu verdauen.
⬤ Sich wiederholende Inhalte in einigen Abschnitten.
⬤ Manche finden, dass es sich zu sehr auf den Beruf des Verkäufers konzentriert, was seine Anwendbarkeit einschränkt.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition
Entdecken Sie die 6 verborgenen Gewohnheiten von Spitzenverkäufern
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Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Vertriebsprofis Jahr für Jahr erfolgreich sind, während andere Höhen und Tiefen haben - oder einfach nicht ihr wahres Potenzial ausschöpfen?
Sicher, harte Arbeit, engagierter Einsatz, Produktkenntnisse und eine attraktive Persönlichkeit (und sogar das Wissen, was genau zu sagen ist) können zum Erfolg im Verkauf beitragen. Und fast jeder, der den Status eines Spitzenverkäufers erreicht hat, verfügt über all diese Eigenschaften - aber es reicht nicht aus, zu erklären, wie er das macht.
In Die Arbeit vor der Arbeit enthüllen die führenden Vertriebsprofis Paul M. Caffrey und Phil M. Jones die sechs verborgenen Gewohnheiten, die Vertriebs-Superstars auszeichnen, und wie Sie diese in sich selbst freisetzen können. Aber seien Sie gewarnt: Sie werden auf diesen Seiten keine "Hacks" und keinen einzigen "Trick" finden. Und an keiner Stelle werden Sie ein "verstecktes Geheimnis" entdecken.
Stattdessen entdecken Sie die akribische Denkweise, das Hinterfragen und die Vorbereitung, die die Besten der Besten unbewusst praktizieren, und lernen, wie Sie Ihre Verkaufsvorbereitung ritualisieren können, damit auch Sie sich in ihre Reihen einreihen können. Betrachten Sie es als einen Fahrplan, der Ihnen in fast jeder Verkaufssituation einen fairen Vorteil verschafft - ähnlich wie die Fähigkeit, ein Fußballspiel mit einem Drei-Tore-Vorsprung zu beginnen, ein Tennismatch bereits mit einer Aufstellung zu beginnen oder einen Marathon an der Acht-Meilen-Marke zu laufen.
Ganz gleich, ob Sie neue Kunden gewinnen, verkaufen oder Ihre nächste Beförderung anstreben, Sie werden sie erreichen und noch mehr, wenn Sie lernen, die Arbeit vor der Arbeit zu erledigen.
| ISBN: | 9781774583005 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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