Bewertung:
Das Buch bietet ein umfassendes und praktisches Rahmenwerk, das speziell für das B2B-Marketing entwickelt wurde und den Schwerpunkt auf umsetzbare Erkenntnisse und Beispiele aus der Praxis legt. Es deckt die sich entwickelnde Dynamik der B2B Buyer Journey ab und bietet Strategien für die effektive Ansprache potenzieller Käufer. Das Buch ist leicht zugänglich und sowohl für erfahrene Marketingfachleute als auch für Neueinsteiger unverzichtbar.
Vorteile:⬤ Dichter Wert ohne Floskeln
⬤ gut strukturierter Rahmen
⬤ solide Analyse
⬤ bahnbrechende Erkenntnisse
⬤ praktische Anleitung mit Beispielen aus der Praxis
⬤ geht auf unterschiedliche Käuferbedürfnisse ein
⬤ enthält Kooperationsstrategien für Wachstum
⬤ empfohlen für B2B-Vermarkter aller Erfahrungsstufen.
In den Rezensionen wurden keine spezifischen Nachteile erwähnt.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty
Steigern Sie die Lead-Generierung, verbessern Sie die Konvertierung in der Pipeline und bauen Sie Kundenbindung auf, indem Sie diesen Leitfaden zur Gestaltung einer erfolgreichen End-to-End-B2B-Marketing-Buyer-Journey verwenden.
Die Veränderungen im B2B-Kaufverhalten haben ein neues Zeitalter des B2B-Marketings eingeläutet. Transforming the B2B Buyer Journey bietet eine neue Denkweise, die den vielen Nuancen im Käuferverhalten Rechnung trägt. Es bietet einen schrittweisen Leitfaden für die Abbildung der Buyer Journey und die Ausrichtung von Kanälen, Messgrößen und Taktiken auf die jeweiligen Bedürfnisse in jeder Phase. Der Rahmen zeigt, wie man mehr Wert aus Markeninvestitionen zieht, Technologien auswählt und einsetzt und wie man den Return on Investment misst. Es zeigt auch, wie das Marketing als echter Hebel für das Unternehmenswachstum entwickelt werden kann und wie die Beziehung zwischen Marketing und Vertrieb neu gestaltet werden kann.
Das Buch wurde von einem sehr erfahrenen und preisgekrönten Chief Marketing Officer verfasst und enthält Fallstudien und Beispiele von Unternehmen wie PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow und NCR sowie Tipps und Vorlagen, die es zu vermeiden gilt.
Dies ist eine unverzichtbare Ressource für ehrgeizige B2B-Marketingfachleute, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und die traditionelle Marketingbeziehung zu den Käufern verändern wollen.
| ISBN: | 9781398606807 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 232 |
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