Bewertung:
Die Rezensionen heben „The Three Value Conversations“ als äußerst wertvolle und aufschlussreiche Ressource für Vertriebsprofis hervor, insbesondere in modernen, komplexen Vertriebsumgebungen. Das Buch unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses und der Kommunikation von Werten während des gesamten Verkaufsprozesses und bietet praktische Rahmenwerke und Strategien für den effektiven Umgang mit Kunden. Während viele Rezensenten die Relevanz und die Anwendungsmöglichkeiten des Buches lobten, gab es ein paar kleinere Kritikpunkte bezüglich des Stils und der möglichen Verwirrung in einigen Abschnitten.
Vorteile:Bietet wertvolle Einblicke in moderne Verkaufstechniken und wertorientierte Verkaufsgespräche.
Nachteile:Nützliche Rahmenbedingungen und Strategien, um mit Kunden in Kontakt zu treten und sich von der Konkurrenz abzuheben.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale
Die drei Gespräche, die B2B-Verkaufsprofis mit Kunden führen müssen, um jeden Schritt des langen Lead-Kaufzyklus zu kontrollieren
Die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter wissen, dass sie im Grunde genommen Geschichtenerzähler sind. Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, muss man die Kunst der Kundengespräche beherrschen. Die beste Geschichte, die auf die beste Weise erzählt wird, wird immer gewinnen. Es ist sehr wichtig, in Ihren Gesprächen bemerkenswert und einprägsam zu sein - aber es geht über eine großartige Präsentation hinaus. Sie müssen in der Lage sein, Werte zu vermitteln.
The Three Value Conversations bietet Ihnen die Werkzeuge und Methoden, die Sie benötigen, um sich und Ihre Lösungen von der Konkurrenz abzuheben, den Wert für den richtigen Entscheidungsträger zu erhöhen und alle Verkaufschancen über den gesamten langen Kaufzyklus zu maximieren. Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie:
⬤ Schaffen Sie einen Mehrwert für Ihre potenziellen Kunden, indem Sie Probleme, potenzielle Bedrohungen und verpasste Chancen identifizieren und sie beraten.
⬤ Artikulieren Sie, warum sich Ihre Interessenten für Sie und nicht für Ihre Konkurrenten entscheiden sollten.
⬤ Erhöhen Sie den Wert Ihres Angebots für die Entscheidungsträger auf der oberen Ebene Ihres potenziellen Kunden.
⬤ Demonstrieren Sie den geschäftlichen und finanziellen Scharfsinn, der erforderlich ist, um einen überzeugenden, glaubwürdigen Business Case für Ihre Lösung zu erstellen.
⬤ Identifizieren Sie unbedachte Bedürfnisse, die nur durch Ihre Lösung erfüllt werden können.
⬤ Umfassen Sie die natürliche Spannung, die zwischen Käufern und Verkäufern auftritt, um den Wert Ihrer Gelegenheit zu erfassen und vor unnötigen Rabatten zu schützen.
The Three Value Conversations ist nicht einfach nur ein weiteres Buch über Verkaufsprozesse, sondern gibt Ihnen praktische Konzepte an die Hand, mit denen Sie Interessenten und Kunden zu jedem Zeitpunkt des Kaufzyklus mit den spezifischen Geschichten und Fähigkeiten ansprechen können, um Werte zu schaffen, zu erhöhen und zu erhalten.
| ISBN: | 9780071849715 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 256 |
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