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Originaltitel:
Permission to Win
Inhalt des Buches:
Die Herausforderung für jede Werbe-, Kreativ- oder Kommunikationsagentur bestand schon immer darin, neue Kunden zu gewinnen. Mein Ansatz hat sich im Laufe der Jahre mit der Entwicklung des Agenturgeschäfts und der Kundenbeziehungen weiterentwickelt und angepasst.
Permission to Win ist die Haltung, die ich vertrete, wenn es darum geht, die für Sie interessantesten Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Wir alle sind uns einig, dass ein Wachstumsplan und ein strategischer Ansatz zur Gewinnung der richtigen neuen Kunden für den anhaltenden Erfolg entscheidend sind. Unsere Handlungen scheinen jedoch nicht immer übereinzustimmen.
Es ist wirklich befreiend, von einer reaktiven, oder schlimmer noch, einer reaktiven Wachstumshaltung zu einer proaktiven und strategischen Absicht überzugehen. Diese Veränderung der Wachstumshaltung ist der Kern der Schaffung einer Wachstumskultur für Ihre Agentur, die Ihre Entscheidungen, Maßnahmen, Bemühungen, Investitionen und Innovationen leiten wird.
In diesem Buch gehe ich darauf ein, wie wichtig es ist, das Geschäft Ihres Kunden zu verstehen. Wie man die wirklichen und relevanten "Gespräche" innerhalb eines vertikalen Geschäftsbereichs identifiziert und wie man diese Gespräche nutzen kann. Ich gehe auf die Bedeutung der kontinuierlichen Weiterbildung und den Wert der Inspiration ein, um echte Vordenkerrolle und kreatives Denken zu fördern. Ich zeige Ihnen, wie Sie einen Wettbewerbspitch richtig angehen und warum die Details so wichtig sind.
Wir haben Doug Austin 6 Mal beauftragt, uns bei der Vorbereitung von Präsentationen für neue Unternehmen zu helfen. Unser Schlagdurchschnitt mit Doug im Team: 5 Siege und 1 Verlust (und der Verlust hat sich ein Jahr später tatsächlich in einen neuen Kunden verwandelt). Der Mann ist ein Zauberer für neue Geschäfte!!! "
Andy Levine.
Vorsitzender.
Entwicklungsberater International (DCI)
Doug Austin ist der Gründer von Austin Amplifies - einem Beratungsunternehmen für Unternehmenswachstum, das Agenturen aller Arten und Größen hilft, zu wachsen und zu gedeihen. Doug verbrachte seine Karriere in der Welt der Werbeagenturen und arbeitete für einige der besten unabhängigen Agenturen des Landes von New York über Dallas bis Missouri. Heute verbringt Doug seine Zeit damit, Agenturinhaber und ihre Teams darin zu schulen, wie sie eine Wachstumskultur schaffen und sich so positionieren können, dass sie gewinnen.
Wenn Sie auf der Suche nach Ehrlichkeit und Einblicken sind - fangen Sie hier an. Doug half unserem Führungsteam bei der Entwicklung einer extrem zielgerichteten Wachstumsstrategie, die sich für unsere Agentur fast sofort auszahlte. Seine Fähigkeit, uns zu helfen, uns zu fokussieren, hat es uns ermöglicht, als Führungsteam viel effektiver zu sein, was einen wesentlichen Einfluss auf unsere Agentur hatte."
Ken Schaefer.
Präsident/Eigentümer.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781736845820 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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