Bewertung:
Das Buch „The Sales Acceleration Formula“ von Mark Roberge hat viel Lob für seinen praktischen, datengestützten Ansatz zum Aufbau von Vertriebsteams erhalten, der auf Roberges erfolgreicher Erfahrung bei HubSpot beruht. Die Leser schätzen die umsetzbaren Erkenntnisse, die Formeln für die Einstellung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern und die Betonung der Schaffung eines vorhersehbaren und reproduzierbaren Vertriebsprozesses. Einige Kritiker weisen jedoch darauf hin, dass die Techniken eher für die Tech-Industrie geeignet sind und möglicherweise für andere Branchen angepasst werden müssen.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare, datengestützte Verkaufsstrategien, die auf realen Erfahrungen beruhen.
⬤ Klare Formeln für die Einstellung, Schulung und Verwaltung von Vertriebsteams.
⬤ Hinterfragt herkömmliche Vertriebsweisheiten und fördert einen modernen und analytischen Ansatz.
⬤ Geschrieben von einem erfolgreichen Vertriebsleiter mit einem einzigartigen Hintergrund, der die Glaubwürdigkeit erhöht.
⬤ Enthält nachvollziehbare Geschichten und konkrete Beispiele, die die Konzepte effektiv veranschaulichen.
⬤ Einige Techniken sind möglicherweise spezifisch für die Technologiebranche und lassen sich nicht ohne weiteres auf andere Sektoren übertragen.
⬤ Kritiker weisen darauf hin, dass Roberges Methoden, obwohl sie bei HubSpot erfolgreich waren, möglicherweise nicht universell wirksam sind.
⬤ Potenzielle Bedenken hinsichtlich starrer Kriterien bei der Einstellung können dazu führen, dass unkonventionelle, aber talentierte Kandidaten übersehen werden.
(basierend auf 247 Leserbewertungen)
The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million
Nutzen Sie Daten, Technologie und Inbound-Selling, um ein bemerkenswertes Team aufzubauen und den Vertrieb zu beschleunigen
Die Formel zur Vertriebsbeschleunigung bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Jeder möchte das nächste 100-Millionen-Dollar-Unternehmen aufbauen, und der Autor Mark Roberge hat es tatsächlich geschafft, indem er eine einzigartige Methodik anwendet, die er mit seinen Lesern teilt. Als MIT-Absolvent mit einem technischen Hintergrund stellte Roberge die konventionellen Methoden zur Skalierung des Vertriebs in Frage, indem er die metrisch orientierte, prozessorientierte Linse nutzte, durch die er die Welt zu sehen gelernt hatte. In diesem Buch verrät er seine Erfolgsformeln. Der Leser erfährt, wie er Daten, Technologie und Inbound-Selling auf jeden Aspekt der Beschleunigung des Vertriebs anwenden kann, einschließlich Einstellung, Schulung, Management und Generierung von Nachfrage.
Als SVP of Worldwide Sales and Services für das Softwareunternehmen HubSpot führte Mark Hunderte seiner Mitarbeiter zur Gewinnung und Bindung der ersten 10.000 Kunden des Unternehmens in mehr als 60 Ländern. Dieses Buch beschreibt seinen Ansatz und bietet einen Aktionsplan, mit dem andere seinen Erfolg wiederholen können, einschließlich der folgenden Schlüsselelemente:
⬤ Stellen Sie jedes Mal denselben erfolgreichen Verkäufer ein - Die Einstellungsformel für Verkäufer.
⬤ Schulen Sie jeden Verkäufer auf die gleiche Art und Weise - Die Verkaufsschulungsformel.
⬤ Vertriebsmitarbeiter für denselben Verkaufsprozess verantwortlich machen -- Die Formel für das Vertriebsmanagement.
⬤ Vertriebsmitarbeiter jeden Monat mit der gleichen Qualität und Quantität an Leads versorgen -- Die Formel zur Nachfragegenerierung.
⬤ Nutzen Sie die Technologie, um Kunden einen besseren Kauf zu ermöglichen und Verkäufern einen schnelleren Verkauf.
Geschäftsinhaber, Vertriebsleiter und Investoren wollen ihre brillanten Ideen in das nächste Unternehmen mit 100 Millionen Dollar Umsatz verwandeln. Die größte Herausforderung, der sie sich stellen müssen, ist oft die Skalierung des Vertriebs. Sie sehnen sich nach einem Konzept für den Erfolg, finden es aber nicht, weil der Vertrieb traditionell als Kunstform und nicht als Wissenschaft betrachtet wird. An der Universität kann man kein Hauptfach in Vertrieb belegen. Viele Menschen bezweifeln, dass Verkauf überhaupt gelehrt werden kann. Führungskräfte und Unternehmer fühlen sich oft hilflos und hoffnungslos.
Die Sales Acceleration Formula ändert dieses Paradigma vollständig. In der heutigen digitalen Welt, in der jede Aktion protokolliert wird und Unmengen von Daten zur Verfügung stehen, muss der Aufbau eines Vertriebsteams keine Kunst mehr sein. Es gibt einen Prozess. Verkäufe können vorhersehbar sein.
Es gibt eine Formel.
| ISBN: | 9781119047070 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 224 |
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