Bewertung:
Das Buch „Birth of a Salesman“ von Walter Friedman bietet eine detaillierte Geschichte des Verkaufs in Amerika, in der die Entwicklung der Verkaufstechniken und einflussreiche Persönlichkeiten in diesem Bereich untersucht werden. Es wird für seinen gut recherchierten Inhalt und seinen unterhaltsamen Schreibstil gelobt, was es zu einer wertvollen Lektüre sowohl für Verkaufsprofis als auch für diejenigen macht, die sich für die Geschichte des Verkaufs interessieren.
Vorteile:⬤ Gut recherchiert und informativ
⬤ Bietet historischen Kontext
⬤ Fesselnder Schreibstil
⬤ Bietet Einblicke in das Leben bedeutender Persönlichkeiten im Vertrieb
⬤ Empfohlen für Vertriebsprofis
⬤ Beleuchtet die öffentliche Wahrnehmung des Vertriebs.
Einige Leser könnten den Fokus auf historische Persönlichkeiten als weniger relevant für moderne Verkaufstechniken empfinden; das Buch konzentriert sich hauptsächlich auf männliche Persönlichkeiten im Verkauf bis Mitte des 20.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America
In diesem unterhaltsamen und informativen Buch schildert Walter Friedman die bemerkenswerte Wandlung des amerikanischen Verkäufers vom reisenden Amateur zum ausgebildeten Experten. Von der Mitte des 19. Jahrhunderts bis zum Vorabend des Zweiten Weltkriegs verwandelte die Entwicklung des Vertriebsmanagements eine Wirtschaft, die von Hausierern und Akquisiteuren bevölkert war, in eine Wirtschaft, die von professionellen Verkäufern und Führungskräften getragen wurde.
Von Buchagenten, die die Memoiren von Ulysses S. Grant anpriesen, über John H. Pattersons berühmte Pyramidenstrategie bei National Cash Register bis hin zu den entschlossenen Bemühungen von Ford und Chevrolet, ihren Händlern todsichere Verkaufsargumente an die Hand zu geben, entwickelte sich der Verkauf von einer Kunst zu einer Wissenschaft. "Verkaufskunst" als Begriff und Konzept kam um die Jahrhundertwende auf, parallel zur neuen Wissenschaft der Massenproduktion. Die Manager stellten professionelle Kräfte aus sauberen, verantwortungsbewussten Verkäufern zusammen, die sich als fleißige Stützen der Gesellschaft präsentierten und nicht länger die Zielscheibe endloser Witze über "reisende Verkäufer" waren. Menschen wurden zu potenziellen Kunden, ihre Häuser wurden zu Gebieten. Wie ein NCR-Vertreter sagte, brachte der moderne Verkäufer "das Licht der Vernunft in dunkle Räume". Das Studium des Verkaufs selbst wurde zu einer Industrie, die akademische Disziplinen wie Marketing, Verbraucherverhalten und Arbeitspsychologie hervorbrachte. Am Carnegie Mellon's Bureau of Salesmanship Research untersuchte Walter Dill Scott die Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer und die Möglichkeiten, Verbraucher zum Kauf zu bewegen.
Birth of a Salesman" ist ein einzigartiger Beitrag, der ein klares Verständnis für den Wandel des Verkaufswesens im modernen Amerika bietet, voller fesselnder Porträts und erhellender Erkenntnisse.
| ISBN: | 9780674018334 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2005 |
| Seitenzahl: | 368 |
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