Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Secrets of Sales Innovators“ (Geheimnisse der Vertriebsinnovatoren) bietet umsetzbare Erkenntnisse und Techniken für den B2B-Vertrieb, die sich auf die Verbesserung des Engagements und den Abschluss von Geschäften konzentrieren. Während viele Leser das Buch für wertvoll und anwendbar halten, kritisieren einige, dass es ihm an Tiefe und einer kohärenten Struktur mangelt.
Vorteile:⬤ Bietet umsetzbare und klare Verkaufstipps
⬤ nützlich für den B2B-Vertrieb
⬤ hilft beim Verständnis der Phasen des Verkaufsprozesses
⬤ viele finden es inspirierend und effektiv für die Verbesserung von Verkaufsstrategien.
⬤ Etwas willkürliche Präsentation von Informationen
⬤ mangelnde Tiefe für komplexe Verkäufe
⬤ möglicherweise nicht für diejenigen geeignet, die fortgeschrittene Verkaufstechniken suchen
⬤ wird als anmaßend kritisiert.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Secrets of Sales Innovators: How World-Class Sellers Win Million-Dollar Deals
Inhalt des Buches:
Es kann Jahrzehnte dauern, bis man die fantastische Erfahrung gesammelt hat, um Geschäfte in sechsstelliger Höhe abzuschließen. Wenn Sie beständig Geschäfte im Wert von 100.000 Dollar oder mehr abschließen möchten, wird Ihnen das in Secrets of Sales Innovators vermittelte Wissen helfen, Ihre Lernkurve und Ihre Ergebnisse zu beschleunigen. Secrets of Sales Innovators macht es Ihnen leicht, die bewährten Best Practices von Weltklasse-Verkäufern schnell auf die Geschäfte anzuwenden, die Sie gewinnen müssen.
Secrets of Sales Innovators wird Ihnen helfen:
⬤ Mehr hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
⬤ Entwickeln Sie Chancen, um Ihre Gewinnquoten zu erhöhen.
⬤ Mit Kunden zusammenarbeiten, um einzigartige Lösungen zu entwickeln.
⬤ Mit mehr Selbstvertrauen verhandeln.
"Verkaufstheorie, -praxis und -ergebnisse sind drei Elemente, die Jan gedanklich vollständig erforscht und dabei wertvolle persönliche Erfahrungen einfließen lässt, die sich mit verheerender Wirkung anwenden lassen. Gemeinsam haben die Autoren ihre unmöglichen Träume verwirklicht, und Jan hat ihre Geschichten zusammengetragen, damit andere davon lernen können. Dieses Buch ist ein Muss für jeden, der im Verkauf Erfolg haben will."
-Matthew Lockwood, Direktor für strategische Kunden bei Dixa
"Jedes Vertriebsteam möchte immer größere Geschäfte abschließen. In Secrets of Sales Innovators schafft Jan einen klaren Rahmen dafür und untermauert ihn mit Daten und Interviews von Teams, die wirklich erfolgreich waren."
-Baman Motivala, VP ISV Sales EMEA & APAC, Salesforce.com
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9789526907956 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 300 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
