Secrets of Question-Based Selling - Verdoppeln Sie Ihre Verkaufsergebnisse

Die Geheimnisse des fragebasierten Verkaufens: Wie das mächtigste Werkzeug im Geschäft Ihre Verkaufsergebnisse verdoppeln kann (Thomas Freese)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch hat gemischte Kritiken von Benutzern erhalten, die seinen potenziellen Nutzen für Verkäufer erkennen. Viele Leser halten es für eine wertvolle Ressource, vor allem wenn es um verkaufsrelevante Techniken geht, während andere kritisieren, dass es langatmig und schwer zu lesen ist. Diejenigen, die in bestimmten Branchen tätig sind, schätzen die Einblicke, während einige der Meinung sind, dass es sich nicht effektiv auf ihre spezifischen Produkte anwenden lässt.

Vorteile:

⬤ Äußerst nützlich für den Aufbau grundlegender Vertriebsfähigkeiten und effektiver Fragetechniken.
⬤ Fesselnd für erfahrene Vertriebsprofis und solche, die neu im Vertrieb sind.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke, die die Verkaufsansätze verändern können.
⬤ Empfohlen als Pflichtlektüre für Vertriebsteams und neue Mitarbeiter.
⬤ Viele Leser berichten von positiven Auswirkungen auf ihre Verkaufsstrategien und Teamtrainings.

Nachteile:

⬤ Wird als langatmig und manchmal repetitiv angesehen, was die Lektüre ermüdend machen kann.
⬤ Einige Inhalte erscheinen veraltet oder „altmodisch“.
⬤ Nicht alle Leser finden die Techniken in verschiedenen Branchen anwendbar, was zu einer gemischten Wirksamkeit führt.
⬤ Erfordert Pausen, um die dichten Informationen zu verarbeiten, da sich einige Abschnitte wie eine Gebrauchsanweisung anfühlen.

(basierend auf 41 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Inhalt des Buches:

Nachdem ich mein Team zum Question Based Selling-Programm geschickt hatte, war nicht nur das Feedback auf die Schulung hervorragend, sondern wir erlebten auch einen sofortigen positiven Einfluss auf die Ergebnisse. --Jim Cusick, Vice President of Sales, SAP America, Inc.

Nach dem Programm schwärmten selbst unsere erfahrensten Vertriebsmitarbeiter, dass QBS das beste Vertriebstraining war, das sie je erlebt haben! --Alan D. Rohrer, Verkaufsleiter, Hewlett Packard.

Seit fast fünfzehn Jahren hilft The Secrets of Question Based Selling großartigen Verkäufern wie Ihnen, große Ergebnisse zu erzielen. Sein vernünftiger Ansatz ist zu einem klassischen, unverzichtbaren Werkzeug geworden, das zeigt, wie man durch das Stellen der richtigen Fragen zur richtigen Zeit die Bedürfnisse des Kunden genau ermitteln kann.

Aber Verbraucherverhalten und Verkaufstechniken ändern sich so schnell wie die Technologie - und es gibt unzählige widersprüchliche Verkaufstrainingsprogramme, die Ergebnisse versprechen. Zu wissen, wohin man sich wenden sollte, um erfolgreich zu sein, kann verwirrend sein. Das jetzt vollständig überarbeitete und aktualisierte Buch The Secrets of Question Based Selling bietet ein einfach zu befolgendes Schritt-für-Schritt-Programm, das sich speziell auf die Verkaufseffektivität konzentriert und die Strategien und Techniken aufzeigt, die Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen werden.

Wie Sie verkaufen, ist wichtiger geworden als das Produkt. Mit diesem praktischen Leitfaden, werden Sie lernen:

⬤ Mehr Kunden zu gewinnen.

⬤ Skepsis der Kunden zu überwinden.

⬤ Früher mehr Glaubwürdigkeit zu erlangen.

⬤ Mehr Rückrufe zu generieren.

⬤ Motivieren Sie unterschiedliche Käufertypen.

⬤ Mehr interne Champions entwickeln.

⬤ Mehr Verkäufe abschließen... schneller.

⬤ Und vieles, vieles mehr.