Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere
Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Schritt für Schritt verkaufen und jeden schnell, einfach und reibungslos von einem skeptischen Interessenten zu einem glücklichen Kunden machen können, der Sie an Freunde, Familie und Kollegen weiterempfiehlt, dann sollten Sie dieses Buch lesen.
Hier ist der Deal:
Im Kern ist Verkaufen kein Flickenteppich aus kitschigen Abschlusstechniken, lästigen Hochdrucktaktiken oder effekthascherischen Gegenargumenten.
Echte Verkaufskunst folgt ganz bestimmten Gesetzen, hat ganz bestimmte Schritte und Phasen und hinterlässt beim Kunden das Gefühl, dass ihm geholfen wurde und er zufrieden ist. Sie ist ehrlich, respektvoll, aufschlussreich, freundlich und wird mit echter Sorgfalt durchgeführt. Mit dieser Art des Verkaufens gewinnt man nicht nur Kunden, sondern auch Fans.
Es ist kein Zufall, dass dies die Art des Verkaufens ist, die wirklich großartige Verkäufer gemeistert haben. Es ist die Art des Verkaufens, die dafür sorgt, dass die Pipelines voll und in Bewegung bleiben, und die einen starken, loyalen Kundenstamm aufbaut, der Ihnen in Form von Kundentreue, Nachbestellungen und Weiterempfehlungen weiterhilft.
Und genau darum geht es in diesem Buch. Es vermittelt Ihnen ein kristallklares Bild von den genauen Schritten, die jeder Verkauf durchlaufen muss und warum, und wie Sie jeden Interessenten methodisch durch jeden Schritt führen und schließlich zum Abschluss bringen. Und wie Sie dies mit Integrität und Stolz tun können.
In diesem Buch lernst du Dinge wie...
* Die acht präzisen Schritte eines jeden Verkaufs. Wenn Sie einen auslassen, werden Sie es schwer haben. Wenden Sie alle richtig an, und Sie werden in der Lage sein, unbegrenzte Verkäufe abzuschließen.
* Der wahre Zweck der Präsentation und die entscheidenden, oft übersehenen Schritte, die zuerst unternommen werden müssen. Wenn Sie die gleichen Präsentationsfehler machen wie die meisten anderen Verkäufer, könnte allein dieses Kapitel Ihre Umsätze verdoppeln.
* Wie Sie leicht herausfinden können, welche Interessenten Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nutzen und bezahlen können und welche nicht. Zeit ist Ihr wertvollstes Gut als Verkäufer, und wenn sie verschwendet wird, kostet sie Sie Geld.
* Lernen Sie, wie Sie reibungslos eine Fülle von Abschlussmöglichkeiten schaffen und wissen, wann Sie diese nutzen und abschließen müssen. Dies ist das Markenzeichen eines jeden Meisters im Abschluss. Lernen Sie es, nutzen Sie es, und profitieren Sie.
* Warum es ein Mythos ist, dass Sie mehrere Methoden zum Abschluss von Geschäften kennen müssen. Lernen Sie diese eine, einfache Methode, und Sie werden in der Lage sein, damit alle Ihre Geschäfte abzuschließen.
* Einfache Formeln, um jeden Einwand in eine Abschlussmöglichkeit zu verwandeln. Verwenden Sie sie und fürchten Sie sich nie wieder davor, einen Einwand eines Interessenten zu hören.
* Und eine ganze Menge mehr!
Dies ist mehr als nur ein Buch, wirklich. Es ist ein schrittweises Verkaufstraining. Jedes Kapitel endet mit präzisen Übungen, die Ihnen helfen werden, jede gelehrte Technik und jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu beherrschen.
Wenn Sie neu im Verkauf sind, sollten Sie dieses Buch als erstes lesen, um Ihre Chancen auf schnellen Erfolg zu erhöhen.
Wenn Sie ein erfahrener Veteran sind und nach Möglichkeiten suchen, Ihre Zahlen zu verbessern, wird dieses Buch Ihnen helfen, Ihre Verkaufsziele zu verwirklichen.
Mit diesem Buch erhalten Sie auch eine kostenlose "Road Map" des Autors, die in einer PDF-Tabelle alle Schritte und Schlüsselprinzipien des Buches aufzeigt.
Drucken Sie sie aus und bewahren Sie sie griffbereit auf, denn sie eignet sich hervorragend als "Spickzettel", den Sie beim Verkaufen verwenden oder einfach nur auffrischen können, was Sie gelernt haben.
| ISBN: | 9781806317578 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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