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Originaltitel:
The Power of Positive Selling
Inhalt des Buches:
Gute Verkaufsbeziehungen entstehen nicht von selbst. Sie müssen gepflegt und entwickelt werden. Von den alten Handelswegen bis zu modernen Internetplattformen ist der Verkauf einer der ältesten Berufe der Welt. Im Laufe der Jahrhunderte gab es so viele Möglichkeiten zu verkaufen, wie es Kunden gab, die kaufen wollten. Aber egal, ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer sind, unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gibt es eine Wahrheit, die alle Grenzen des Verkaufs überschreitet. Verkaufen hängt von einer Beziehung ab. Diese Beziehung kann nur ein paar Minuten dauern oder sich über ein ganzes Leben erstrecken, aber um eine Verkaufstransaktion durchzuführen, muss es eine Beziehung geben. Die Autoren von The Power of Charisma, Dan Strutzel und Traci Shoblom, zeigen Ihnen den Weg.
In The Power of Positive Selling, werden Sie:
⬤ Lernen Sie, wie Sie eine echte Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen und aufrechterhalten.
⬤ Verstehen Sie die Perspektive des Verkäufers, des Käufers und der Beziehung.
⬤ Bestimmen Sie, wie Sie Ihrem Käufer wirklich zuhören können.
⬤ Identifizieren Sie die effektivsten Planungsmethoden.
⬤ Entdecken Sie, wie Sie mit Ablehnung umgehen können.
⬤ Entwickeln Sie Ihren Kundenavatar.
⬤ Perfektionieren Sie, was Sie bei Preiseinwänden sagen sollten.
⬤ Erstellen Sie ein automatisiertes Follow-up-System.
⬤ Erkennen Sie die wichtigen Dinge, die Sie über Ihr Produkt wissen müssen.
⬤ Erkennen Sie Gelegenheiten, Ihre Beziehungen auszubauen, indem Sie das eigentliche Problem lösen.
Jeder Beruf muss sich verändern, um mit der Zeit Schritt halten zu können. Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt, dass selbst wenn Ihr Unternehmen die beste Peitsche für Pferdekutschen herstellt, Ihre Verkäufer sie trotzdem nicht verkaufen können, weil niemand mehr Pferdekutschen hat. Wir haben Autos. Die Zeiten ändern sich. Produkte ändern sich. Auch der Vertrieb ändert sich. Jetzt müssen wir mehr denn je lernen, die Kraft des positiven Verkaufens zu nutzen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781722503147 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 200 |
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