Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Power of Why“ von Richard Weylman unterstreicht die Bedeutung der Schaffung eines kundenorientierten Geschäftsmodells. Es bietet umsetzbare Erkenntnisse und praktische Methoden für Unternehmer und Vertriebsprofis, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen und so die Loyalität und die Unternehmensleistung zu steigern. Das Buch wird für seinen fesselnden Schreibstil und seine Relevanz für die aktuellen Marktbedingungen geschätzt, obwohl einige Rezensenten anmerkten, dass es Konzepte wiederholt, die in anderer Motivationsliteratur zu finden sind.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Erkenntnisse für den Aufbau eines kundenorientierten Unternehmens.
⬤ Fesselnder und leicht zu lesender Schreibstil.
⬤ Anwendbar auf verschiedene Arten von Unternehmen.
⬤ Bietet eine neue Perspektive für das Verständnis der Kundenbedürfnisse.
⬤ Bietet nützliche Werkzeuge zur Verbesserung von Vertriebs- und Marketingstrategien.
⬤ Viele Leser fanden es revolutionär und augenöffnend für ihr unternehmerisches Denken.
⬤ Einige Leser hatten den Eindruck, es handele sich weitgehend um eine Wiederholung anderer Motivationsmaterialien.
⬤ Einige erwähnten, dass es für erfahrene Fachleute keine neuen Informationen enthält.
⬤ In einigen Bereichen ist die Tiefe des Buches begrenzt, da es Konzepte berührt, die bereits in anderen Geschäftsbüchern behandelt werden.
(basierend auf 93 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Power of Why: Breaking Out in a Competitive Marketplace
Inhalt des Buches:
Bekommt Ihr Konkurrent immer den Zuschlag, obwohl Ihre Produkte und Dienstleistungen genauso gut, wenn nicht sogar besser sind? Warum werden die einst vertrauten Marken einiger Unternehmen jetzt als wertlos angesehen? Müssen Sie Ihren bestehenden Kunden ständig etwas verkaufen, als ob es sich um ganz neue Kunden handeln würde?
Nach vielen Jahren sorgfältiger Forschung und Arbeit mit einer Vielzahl von Kunden hat der Berater und Redner C. Richard Weylman die Antwort auf diese Fragen.
Kunden interessiert es nicht, ob ein Unternehmen anders ist oder ob seine Produkte ungewöhnlich sind. Das Anpreisen von Errungenschaften wie "Wir wurden wieder zur Nummer 1 gewählt", "Drei Jahre in Folge als bester Service ausgezeichnet" oder "Wir haben Erfahrung" spricht Käufer nicht emotional an. Das ist verkäuferzentriertes Denken in einer käuferzentrierten Welt.
Wenn Kunden entscheiden, wo sie einkaufen, haben sie nur eines im Sinn: Warum sollte ich mit diesem Unternehmen Geschäfte machen? Wird es mein Problem lösen, und zwar heute? Käufer wollen mit Unternehmen Geschäfte machen, die bereit sind, ein kundenorientiertes Versprechen über das erwartete Ergebnis abzugeben: im Voraus und bedingungslos. Dies ist nicht nur ein Slogan, sondern muss in der DNA des Unternehmens verankert sein und in allen Bereichen der Organisation konsequent umgesetzt werden.
The Power of Why zeigt den Lesern, wie sie ihre Unternehmensleistung unabhängig von ihrer Situation oder Position steigern können. Mit denselben umsetzbaren, praktischen Strategien, mit denen Weylman Unternehmen aller Größenordnungen geholfen hat, auch unter schwierigsten Bedingungen zu wachsen, ist The Power of Why das neue Handbuch für unternehmerisches Überleben und Wachstum.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781477800737 |
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| Einband: | Andere |
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