Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird für seine Einblicke in den Finanzvertrieb, insbesondere für Börsenmakler und Finanzplaner, sehr geschätzt. Für den Vertrieb von Lebensversicherungen ist es jedoch möglicherweise nicht geeignet.
Vorteile:Detaillierte Beispiele, leicht verständliche und tiefgründige Texte, unverzichtbar für Börsenmakler und Finanzplaner, von den Nutzern sehr empfohlen.
Nachteile:Nicht geeignet für Lebensversicherungsverkäufer, könnte für einige Leser veraltet sein.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The NEW Art of Selling Intangibles
Inhalt des Buches:
Es ist ein unschätzbares Hilfsmittel für Finanzberater, Berater, Börsenmakler und Versicherungsvertreter gleichermaßen."-- Keith Clark, DWC ConsultantsFinanzfachleute schrecken oft bei dem Gedanken zurück, im Geschäft des "Verkaufens" zu sein. Aber Verkaufen ist ein wichtiger Aspekt der Routine eines jeden Finanzfachmanns.
Ganz gleich, ob Sie als Berater einen potenziellen Kunden davon überzeugen, Sie zu beauftragen, als Makler Aktien anpreisen oder als Vertreter einen Kunden zu einer Versicherungspolice oder Rentenversicherung drängen - Sie verkaufen: Das Konzept, die Ideen - sogar sich selbst. Ihr "Produkt" ist schwer fassbar - oder nicht greifbar - was die Herausforderungen, denen Sie beim "Verkaufen" gegenüberstehen, noch komplexer macht. Nehmen Sie jetzt einen beliebten Branchenklassiker zur Hand - The NEW Art of Selling Intangibles (Die neue Kunst, immaterielle Produkte zu verkaufen) - mit einem umfassenden Programm von Verkaufstechniken, die speziell für Finanzfachleute entwickelt wurden, um Kunden zu finden, zu binden und zu überzeugen, die richtigen Finanzentscheidungen zu treffen.
Dieses bahnbrechende Buch war das erste, das Anlagestrategien mit Verkaufsstrategien verband, die sich ausschließlich an Finanzfachleute richteten.
Jetzt wurde es gründlich aktualisiert, überarbeitet und an die Bedürfnisse der unter Zeitdruck stehenden Fachleute von heute angepasst. Durch die Erweiterung der Schlüsselthemen und die Einbindung neuer Themenbereiche präsentiert Korn ein umfassendes Programm für den Erfolg.
Lernen Sie, jede Methode zu beherrschen, die Sie brauchen, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu perfektionieren - selbst wenn Ihnen das Verkaufen nicht in den Schoß fällt. Sie werden finden. - 4 Wege, um ein "Nein" zu überwinden - 11 Top-Ressourcen für die Suche nach potenziellen Kunden - 3 magische Worte, um Ihre Verkaufskraft und Ihr Einkommen zu steigern - sofort - Verkaufsphrasen - für alles von Aktien, Indexfonds und Rentenversicherungen bis hin zu 529 Plänen - Abschlusstechniken - und Skripte - für jede Situation - Wie man "Cold Calls" aufheizt und potenzielle Kunden aufwärmt.
Außerdem: Methoden zur Entwicklung geeigneter Strategien für die Vermögensaufteilung - und wie man Kunden davon überzeugt, sie anzunehmen. Ja, es gibt immer noch eine "Kunst", immaterielle Güter zu verkaufen. Meistern Sie diese Kunst jetzt selbst - mit den bewährten Methoden, die in diesem neuen Werk vorgestellt werden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781592800681 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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