Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell
Die Revolution des Nischenmarketings im Radio hat sich entwickelt, um die Probleme der Marktfragmentierung zu lösen. Diese Probleme sind für den steilen Rückgang der Einnahmen der traditionellen Medien verantwortlich. Die Marktfragmentierung, die auf allen Märkten der Welt stattfindet, hat Vermarkter und Medien in die neue Ära des Nischenmarketings geführt. Die Strategien des Massenmarketings sind überholt. Radio, Kabel (verkabelt und unverkabelt) und Fernsehen sind gezwungen, die Art und Weise, wie sie ihre Produkte, Werbeaktionen und Marketingstrategien präsentieren, zu ändern.
FutureSell bietet Radiofachleuten die fortschrittlichen Fähigkeiten und Systeme, um Nischenmarketing zu einem profitablen Ansatz für ihre eigenen Sender zu machen.
Ihre Kunden wollen keine Werbung kaufen - Punkt. Sie wollen jedoch ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Auch die Märkte Ihrer Werbekunden fragmentieren sich. Modernste Unternehmen suchen heute nach Wegen, die kleinsten Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfahren und auf deren Wahrnehmungen einzugehen. Doch nur sehr wenige Unternehmen oder Werbeagenturen wissen, wie sie Nischen- oder One-to-One-Marketing betreiben können. Mit den in diesem Buch vorgestellten Techniken können Sie neue Einnahmequellen erschließen und gleichzeitig Ihre größten Werbekunden aufwerten.
Die Ideen, auf die Sie stoßen werden, sind sowohl für multinationale Medienkonglomerate als auch für Sender in kleinen Märkten und Duopole in allen Marktgrößen geeignet. Eigentümer, Gruppenleiter, Manager, Verkäufer, Programmierer, Werbetexter und Büroangestellte werden wertvolle Einblicke gewinnen, die ihre Arbeit einfacher und produktiver machen. Radioleute, Führungskräfte von Werbeagenturen und Werbetreibende werden einen gewinnbringenden Blick in die Zukunft entdecken.
Godfrey W. und Ashley Page Herweg sind Radio-Managementberater, internationale Seminarleiter, Verkaufstrainer und Forscher, die sich auf Nischenmarketing und Fokusgruppenstudien spezialisiert haben. Sie haben einen erfolgreichen Hintergrund in der Radio-, Fernseh- und Printproduktion sowie im Medieneinkauf und -verkauf auf internationaler, nationaler, regionaler und lokaler Ebene. Die Herwegs waren Eigentümer, Betreiber und Manager von Radiosendern in kleinen, mittleren und großen Märkten. Die Herwegs sind auch Mitautoren von Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers und Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.
| ISBN: | 9780240802022 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1997 |
| Seitenzahl: | 288 |
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