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The Psychology of Influence: Theory, Research and Practice
Ob es um die Wahl eines neuen Autos geht oder darum, was wir über unsere Nachbarn denken - unsere Meinungen und Einstellungen sind eine Möglichkeit, die Welt um uns herum zu verhandeln. The Psychology of Influence untersucht, wie diese Präferenzen und Verhaltensweisen durch die Botschaften, die wir im täglichen Leben erhalten, beeinflusst werden. Von Konsumentscheidungen bis hin zu politischen, lebensstilbezogenen und finanziellen Entscheidungen untersucht das Buch, wie und warum wir durch eine Reihe von Quellen beeinflusst werden können, von schriftlichen Texten und Fernsehen bis hin zu sozialen Medien und zwischenmenschlicher Kommunikation.
Auf einem Gebiet, das Wissenschaftler seit Platon fasziniert, behandelt das Buch die Schlüsselfragen in kognitiven, sozialen und emotionalen Bereichen:
⬤ Wann werden Argumente persuasiv?
⬤ Welchen Einfluss haben Vorbilder?
⬤ Welche Rolle spielen einfache Faustregeln, soziale Normen oder Emotionen?
⬤ Welche Verhaltensweisen sind schwer zu beeinflussen, und warum?
Mit Themen von Anziehung, Vorurteilen und Diskriminierung bis hin zu Belohnung, Bestrafung und unbewusster Voreingenommenheit ist The Psychology of Influence eine unschätzbare Lektüre für Studenten und Forscher in einer Reihe von Bereichen der angewandten und sozialen Psychologie sowie in den Bereichen Politikwissenschaft, Kommunikation, Marketing, Wirtschaft und Management.
| ISBN: | 9781138655393 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 250 |
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