Bewertung:
Das Buch wird wegen seiner praktischen Einblicke in die Vertriebsstrategie und die Kundenbeziehungen hoch geschätzt. Es bietet einen umfassenden Rahmen für die Verbesserung der Vertriebseffektivität und des Kundenmanagements und ist damit eine wertvolle Ressource sowohl für Berufseinsteiger als auch für erfahrene Profis.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Ratschläge und Strategien für den Vertrieb
⬤ Umfassende Abdeckung des Kundenbeziehungsmanagements
⬤ Enthält hilfreiche Tools wie Zahlen, Workshops und Checklisten
⬤ Sehr empfehlenswert für neue und erfahrene Fachleute
⬤ Wertvoll für MBA-Studenten.
Einige Leser könnten das Buch aufgrund der Fülle an Informationen als unübersichtlich empfinden; spezifische Einblicke erfordern möglicherweise Anstrengungen, um sie auf die individuellen Bedürfnisse zuzuschneiden.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Creating the Strategy: Winning and Keeping Customers in B2B Markets
Creating the Strategy ist ein praktischer Leitfaden, der die wichtigsten Elemente der Unternehmensstrategie, der B2B-Marketingtheorie und des Vertriebsmanagements zusammenführt. Er richtet sich an Manager und Führungskräfte, die ihr Unternehmen auf die Gewinnung und Bindung von Kunden in B2B-Märkten ausrichten wollen. Rennie Gould stellt eine große Anzahl neuer Modelle und Rahmenwerke vor, die in Management-Workshops mit Kunden wie Nokia und Mercedes Benz entwickelt wurden.
Dieses Buch enthält Diagramme, Workshops und Fallstudien und folgt Goulds bewährtem Lernsystem, der Business Performance Value Chain, um:
-das Bewusstsein für verschiedene Probleme, die sich auf die Unternehmensleistung auswirken, und für die Techniken zu ihrer Lösung zu schärfen.
-Verständnis dafür zu schaffen, wie diese Themen und Techniken zusammenkommen können.
-Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was dieses Verständnis für die spezifische Situation des Unternehmens in seinem eigenen Markt bedeutet.
-Manager dazu anregen, geeignete Maßnahmen zu ergreifen, indem ihnen ein Leitfaden an die Hand gegeben wird.
Das Buch vereint die wesentlichen Elemente der Strategieentwicklung und der Strategieumsetzung und soll Managern und Führungskräften zeigen, wie sie die Effektivität ihrer Organisation und ihre Unternehmensleistung verbessern können.
| ISBN: | 9780749466145 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 248 |
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