Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Bartering Mindset“ von Brian Gunia stellt einen neuartigen Ansatz für Verhandlungen vor, bei dem der Schwerpunkt auf Tauschgeschäften statt auf dem traditionellen Austausch von Geld liegt. Das Buch kombiniert theoretische Erkenntnisse mit praktischen Übungen und Beispielen aus der Praxis, so dass es sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verhandlungsführer verständlich ist. Das Buch ist gut strukturiert, mit Zusammenfassungen und umsetzbaren Schritten, die das Lernen und die Anwendung erleichtern.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue und aufschlussreiche Perspektive auf Verhandlungen, die über den monetären Fokus hinausgeht.
⬤ Integriert Beispiele aus der Praxis und neueste Forschungsergebnisse auf effektive Weise.
⬤ Bietet klare Kapitelzusammenfassungen, praktische Übungen und geht durchdacht auf mögliche Einwände ein.
⬤ Äußerst praxisorientiert und leicht zugänglich, so dass es für Verhandlungsführer aller Ebenen geeignet ist.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der es vermeidet, zu akademisch zu sein.
⬤ Einige Leser finden das Buch zu langatmig und meinen, dass es gekürzt werden könnte.
⬤ Einige Kritiker sind der Meinung, dass es in bestimmten Abschnitten zu akademisch ist.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation
Inhalt des Buches:
Wir verwenden Geld, um unsere alltäglichen Probleme zu lösen, und das funktioniert im Allgemeinen gut.
Trotz seiner wirtschaftlichen Vorteile hat Geld jedoch auch eine psychologische Kehrseite: Es erzieht uns dazu, Verhandlungen engstirnig zu betrachten, was dazu führt, dass wir schlecht verhandeln. Das Buch „The Bartering Mindset“ zeigt, dass wir eine nicht-monetäre Denkweise brauchen, um besser verhandeln zu können.
Es zeigt uns, wie wir uns außerhalb der Geldwirtschaft orientieren können - an den Tauschwirtschaften der Vergangenheit, in denen die Menschen das, was sie hatten, gegen das, was sie brauchten, eintauschten. Das Buch zeigt, dass die Tauschhändler aufgrund der wirtschaftlichen Schwierigkeiten, die mit dem Tauschhandel verbunden waren, eine ausgefeiltere Form der Verhandlung anwenden mussten - einen strategischen Ansatz, der uns heute zu meisterhaften Verhandlungsführern machen kann. Dieses Buch, das jetzt als Taschenbuch erhältlich ist, lässt den Leser in die Annahmen der Tauschhändler eintauchen, die unter dem Begriff „Bartering Mindset“ zusammengefasst werden, und zeigt dann, wie man diese Denkweise auf moderne, monetäre Verhandlungen anwenden kann.
The Bartering Mindset kommt zu dem Schluss, dass unsere individuellen, organisatorischen und sozialen Probleme aus einem vorhersehbaren Grund schwären: Wir wenden bei unseren Verhandlungen eine monetäre Denkweise an, die zu suboptimalem Denken, kontraproduktiven Verhaltensweisen und enttäuschenden Ergebnissen führt. Dieses Buch bietet eine Alternative zum Tauschhandel und hilft den Menschen, besser zu verhandeln und erfolgreich zu sein.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781487548469 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 248 |
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