Bewertung:
In den Rezensionen wird John Greenhoes Buch „Opening the Door to Major Gifts“ als unverzichtbares Hilfsmittel für Fundraising-Fachleute gelobt, vor allem für diejenigen, die neu in diesem Bereich sind. Es bietet praktische Strategien für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Spendern und betont die Bedeutung des Beziehungsaufbaus. Die Leserinnen und Leser schätzen die Klarheit, die leichte Lesbarkeit und die effektiven Techniken, vor allem in Bezug auf die Ansprache von Spendern. Einige Rezensenten weisen jedoch darauf hin, dass der Inhalt für erfahrenere Fundraiser vielleicht etwas zu einfach und offensichtlich ist.
Vorteile:** Gut geschrieben und leicht zu lesen ** Praktische Strategien für die Ansprache von Spendern ** Von unschätzbarem Wert für neue Fundraising-Profis ** Deutlicher Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen ** Enthält hilfreiche Anhänge mit zusätzlichen Tipps ** Bietet Fundraisern Sicherheit und Vertrauen ** Kurze Kapitel ermöglichen eine schnelle Lektüre ** Nützlich für die Vermittlung von Fundraising-Konzepten
Nachteile:** Einige Inhalte können als grundlegend oder offensichtlich angesehen werden ** Bietet möglicherweise keine neuen Erkenntnisse für sehr erfahrene Fundraiser
(basierend auf 23 Leserbewertungen)
Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call
Wenn Sie nicht regelmäßig und systematisch neue potenzielle Großspender in Ihre Pipeline einspeisen, werden Ihre Bemühungen früher oder später zum Erliegen kommen. Unabhängig davon, ob Sie neu im Fundraising sind oder schon seit Jahren in diesem Bereich tätig sind, ist dieses Buch ein Hilfsmittel, das Ihnen helfen kann, neue Beziehungen aufzubauen und Ihr Portfolio um gute Interessenten zu erweitern.
Das Buch bietet spezifische Strategien, die Ihre Erfolgsaussichten erhöhen, wenn Sie bereit sind, Ihre Spender zu treffen. Sie lernen, wie Sie Ihre potenziellen Spender „erwärmen“, damit sie für Ihre Ansprache empfänglich sind, wie Sie sich mit den „Gatekeepern“ verbünden, die den Zugang zu den Entscheidungsträgern kontrollieren, und wie Sie ein Qualifizierungsgespräch führen, das sowohl zwanglos als auch zielgerichtet ist. All diese Methoden sind darauf ausgerichtet, eine angenehme und sinnvolle Beziehung aufzubauen, die eines Tages zu einer bedeutenden philanthropischen Investition führen wird.
Wie wichtig ist die Aufgabe, das Gespräch zu führen? Werfen Sie einen Blick auf das durchschnittliche Portfolio eines Großspendenbeauftragten. Eine Reihe von Branchen-Benchmarks zeigt, dass bei 150 Personen im Portfolio eines Fundraisers die Hälfte davon (75) potenzielle Kunden sind, die noch nicht richtig qualifiziert wurden. Daher ist es für die Entwicklungsfachleute von heute von entscheidender Bedeutung, die Qualifizierung von potenziellen Kunden zu beherrschen.
John Greenhoe präsentiert seine Ratschläge, Erkenntnisse und Tipps in einer unkomplizierten und logistisch aufeinander aufbauenden Weise. Er beginnt mit den Gründen, warum Qualifizierungsanrufe wichtig sind, und geht dann auf die Erforschung Ihrer Interessenten ein. Anschließend gibt er praktische Tipps für den Umgang mit Voicemail und Gatekeepern auf dem Weg zu einer erfolgreichen Terminvereinbarung.
Greenhoe geht auch auf das eigentliche Format des Discovery-Anrufs ein, einschließlich vorgeschlagener Skripte, die Sie während Ihres persönlichen Besuchs verwenden können. Er geht auch auf Strategien für Folgegespräche ein und wirft abschließend einen Blick auf zukünftige Trends.
Die Qualifizierung von Spendern ist im Allgemeinen keine leichte Aufgabe. Harte Arbeit und Disziplin sind unerlässlich. Gleichzeitig kann es aber auch eine Menge Spaß machen, neue Spender für Ihre Organisation zu gewinnen. Wenn Sie die Techniken dieses Buches befolgen, werden Sie einige erstaunliche Menschen kennen lernen, von denen viele Ihre Leidenschaft für Ihre gemeinnützige Organisation teilen werden.
Fazit: Wenn Sie die in diesem Buch beschriebenen Strategien befolgen, werden Sie erfolgreich sein.
Über die CharityChannel-Serie In the Trenches(tm)
Ein „In the Trenches“-Buch erkennen Sie nicht nur an seinem Einband, sondern auch am unterhaltsamen, peppigen Schreibstil des Autors. Aber lassen Sie sich nicht von der bodenständigen Herangehensweise und dem reichlichen Gebrauch von Randbemerkungen täuschen. Die Bücher von „In the Trenches“ sind fundiert und decken ab, was ein Anfänger wissen sollte, um den Einstieg zu schaffen und schnell voranzukommen, und was ein erfahrener Praktiker im Non-Profit-Sektor braucht, um in diesem Bereich voranzukommen.
| ISBN: | 9781938077104 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
