Bewertung:
Das Buch „The Unsold Mindset“ von Colin Coggins und Garrett Brown wird hoch gelobt, weil es die Verkaufsprinzipien so anschaulich darstellt, dass sie für alle Berufstätigen anwendbar sind, unabhängig von ihrer beruflichen Laufbahn. Die Leser schätzen den aufrichtigen und authentischen Ansatz, der sich auf den Aufbau von Beziehungen und die Unterstützung der Kunden beim Erreichen ihrer Ziele konzentriert und nicht auf traditionelle Verkaufstaktiken. Das Buch wird als inspirierend, lebensverändernd und transformierend beschrieben und ist damit eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die sich persönlich oder beruflich weiterentwickeln möchten.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf und widerspricht den traditionellen Vorstellungen über Persönlichkeitstypen im Verkauf.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der die Aufmerksamkeit der Leser fesselt.
⬤ Bietet umsetzbare Schritte für persönliches und berufliches Wachstum.
⬤ Ermutigt zu Authentizität und echten Beziehungen im Verkauf.
⬤ Anwendbar auf verschiedene Bereiche außerhalb des traditionellen Verkaufs, wie z.B. gemeinnützige Arbeit und persönliche Entwicklung.
⬤ Einige Leser werden feststellen, dass es nicht mit den traditionellen, taktischen Verkaufsansätzen übereinstimmt.
⬤ Enthält möglicherweise keine spezifischen Techniken oder „Zauberformeln“ für unmittelbare Verkaufstaktiken.
⬤ Leser, die auf der Suche nach schnellen Tipps oder Hacks sind, könnten enttäuscht sein, weil der Schwerpunkt auf der Denkweise und nicht auf spezifischen Praktiken liegt.
(basierend auf 79 Leserbewertungen)
The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell
Was wäre, wenn die besten Verkäufer der Welt das Gegenteil von dem sind, was Sie glauben, dass sie sind?
Jeder verkauft, jeden Tag. Deshalb sind die erfolgreichsten Menschen besser als die meisten anderen darin, sich selbst, ihre Ideen oder ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Doch wenn Menschen das Wort "Verkauf" hören, denken sie bestenfalls an einen übermäßig selbstbewussten, redegewandten Extrovertierten oder schlimmstenfalls an einen aufdringlichen, besserwisserischen Geschäftemacher. Wenn sie sich in einer Situation befinden, in der sie verkaufen müssen, fühlen sie sich aufgrund dieser falschen Vorstellungen gezwungen, die Rolle eines guten Verkäufers zu übernehmen. Aber es besteht eine Diskrepanz zwischen dem, was wir für gute Verkäufer halten, und dem, was sie tatsächlich sind. In jedem Raum sind sie nicht die selbstbewusstesten, sie sind nicht die selbstbewusstesten. Sie sind nicht die kontaktfreudigsten, sondern die sozial bewusstesten. Und sie haben keinen Erfolg trotz der Hindernisse, sondern wegen der Hindernisse.
Colin Coggins und Garrett Brown haben einige der erfolgreichsten Menschen aus allen Bereichen des Lebens befragt, darunter CEOs, Unternehmer, Ärzte, Prozessanwälte, Profisportler, Agenten, Militärführer, Künstler, Ingenieure und unzählige andere, in der Hoffnung zu verstehen, warum sie so außergewöhnlich sind. Sie fanden heraus, dass all diese unglaublichen Menschen, so unterschiedlich sie auch waren, einen unheimlich ähnlichen Ansatz beim Verkaufen hatten. Es spielte keine Rolle, ob sie als Optimisten oder Pessimisten, als logisch oder emotional, als introvertiert oder extravertiert, als jovial oder stoisch wahrgenommen wurden - sie waren alle unverkäuflich in Bezug auf das, was Verkaufen bedeutet, und unverkäuflich in Bezug auf das, was die Leute von ihnen erwarteten.
The Unsold Mindset offenbart einen kontraintuitiven Ansatz, nicht nur für das Verkaufen, sondern für das Leben. In diesem Buch geht es nicht um den "Aufbau von Beziehungen", die "Behandlung von Einwänden" oder den "Abschluss von Verhandlungen". Es ist eine Reise zu einer völlig neuen Denkweise - denn die besten Verkäufer der Welt sind nicht erfolgreich, weil sie etwas tun, sondern weil sie etwas denken.
Ein guter Mensch und ein guter Verkäufer zu sein, schließt sich nicht gegenseitig aus. Das Buch The Unsold Mindset wird nicht nur Ihre Denkweise über das Verkaufen verändern, sondern auch die Art und Weise, wie Sie über sich selbst denken.
| ISBN: | 9780063204904 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 288 |
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