Bewertung:
Das Buch „The Sales Minute“ von Peter Smith wird weithin für sein effektives und ansprechendes Format gelobt, das leicht verdauliche einseitige Kapitel mit praktischen Verkaufstipps enthält. Die Rezensenten loben das Buch als eine hervorragende Ressource für neue und erfahrene Vertriebsprofis, die wertvolle Ratschläge bietet, die schnell umgesetzt werden können. Viele empfehlen das Buch für einzelne Leser und als Werkzeug für die Schulung von Teams und die Verbesserung der Verkaufskultur in Unternehmen. Ein häufiger Kritikpunkt ist jedoch, dass das Taschenbuchformat aufgrund des häufigen Gebrauchs mit der Zeit möglicherweise nicht mehr so gut hält.
Vorteile:⬤ Das kurze, leicht verdauliche Format macht es einfach, die Tipps zu lesen und schnell umzusetzen.
⬤ Vollgepackt mit aufschlussreichen, praktischen Ratschlägen, die auf verschiedene Verkaufssituationen anwendbar sind.
⬤ Geeignet für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Hervorragend geeignet für die Schulung von Verkaufsteams.
⬤ Fördert sinnvolle Kundenbeziehungen und die persönliche Entwicklung.
⬤ Sehr empfehlenswert für den Einsatz in verschiedenen Vertriebsrollen und Branchen.
Die Taschenbuchversion kann bei häufigem Gebrauch zerfleddert und abgenutzt werden.
(basierend auf 21 Leserbewertungen)
The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople
The Sales Minute ist ein großartiger Begleiter für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Leistung verbessern wollen, und für Vertriebsleiter, die nach interessanten Inhalten für Vertriebsbesprechungen suchen.
Das Buch enthält 101 kurze Tipps, die im Laufe des Tages immer wieder abgerufen und in die Praxis umgesetzt werden können.
Smith befasst sich mit dem Offensichtlichen, z. B. warum ein Lächeln wichtig ist und warum wir uns bei Kunden bedanken sollten, auch wenn sie keinen Kauf tätigen, und mit dem weniger Offensichtlichen, z. B. warum Möbel nicht unbedingt Ihr Freund sind, warum es keine gute Idee ist, die Lippen zu verstecken, und warum es nicht gut ist, wenn ein Kunde mehr Möglichkeiten hat.
Smith kombiniert Pragmatismus aus der Praxis, Verkaufspsychologie, Körpersprache und Verbraucherverhalten in einem leicht verdaulichen Format, das in ein bis zwei Stunden von vorne bis hinten durchgelesen und immer wieder zur Verbesserung der Verkaufsleistung herangezogen werden kann.
| ISBN: | 9781647195762 |
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| Einband: | Hardcover |
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