Bewertung:
The Wentworth Prospect ist ein einzigartiger B2B-Verkaufsroman, der eine fesselnde Erzählung mit wertvollen Verkaufsmethoden, insbesondere dem EDVANCE-Ansatz, verbindet. Er erzählt die Geschichte eines Vertriebsteams eines kleineren Unternehmens, das versucht, ein größeres Unternehmen für sich zu gewinnen, und bietet sowohl Unterhaltung als auch praktische Erkenntnisse für Vertriebsprofis. Die Charaktere sind gut ausgearbeitet, und die Geschichte spricht die Komplexität des modernen Verkaufs an, so dass sie sowohl für neue als auch für erfahrene B2B-Verkäufer geeignet ist.
Vorteile:⬤ Fesselndes Storytelling
⬤ gut entwickelte Charaktere
⬤ verbindet Unterhaltung mit praktischen Einblicken in den Verkauf
⬤ umfassender Ansatz für den komplexen B2B-Verkauf
⬤ nützliche Zusatzmaterialien
⬤ sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkaufsprofis relevant.
Manche mögen den Eindruck haben, dass die Geschichte bestimmte Aspekte des Verkaufs zu sehr vereinfacht; wer traditionelle Verkaufshandbücher oder rein theoretische Inhalte erwartet, könnte enttäuscht sein.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales
SILBERMEDAILLE - International Top Sales Books Awards 2021.
FINALIST - Amerikanische Buchfest-Auszeichnungen 2021.
FINALIST - National Indie Excellence Awards 2021.
Es ist teils ein preisgekrönter Roman, teils eine Anleitung, und es ist alles, was man über den Verkauf an große Unternehmen wissen muss.
The Wentworth Prospect taucht tief in die Welt des komplexen Business-to-Business-Verkaufs ein, bei dem viel auf dem Spiel steht. Die Geschichte folgt den Geschicken von Sue Novak, einer jungen Verkaufsberaterin, die darum kämpft, das Geschäft ihrer Karriere abzuschließen. Ihr Weg zum Erfolg ist gespickt mit Widersachern, Unternehmensintrigen, Machtspielen und versteckten Plänen.
Sue fühlt sich überfordert. Aber sie hat einen Vorteil: ein mysteriöses Tagebuch, das von ihrem toten Mentor geschrieben wurde. Das Tagebuch enthüllt ein radikales neues Verkaufskonzept namens EDVANCE. Kann Sue diese Weisheit in einem realen Szenario anwenden? Kann es sie zum Erfolg mit The Wentworth Prospect führen?
Zum Roman gehört ein kostenloser Zugang zu einem Online-Begleitbuch, das den Prozess und die Methoden, die in der Geschichte vorgestellt werden, erklärt und erforscht. Es ist ein unschätzbares Nachschlagewerk für den modernen Verkäufer und bietet praktische Lösungen für viele Probleme und Herausforderungen der realen Welt. Es enthält:
⬤ Ein detaillierter Blick auf das EDVANCE-Framework.
⬤ Ein kostenloses, herunterladbares Kartensystem zur Ermittlung der Stakeholder-Archetypen.
⬤ Ein Leitfaden, um diese Stakeholder zu kartieren, ihre Motivationen zu ermitteln und ihre tatsächlichen Einflussmöglichkeiten zu verstehen.
⬤ Die Stakeholder zu einem Konsens führen.
⬤ Frühzeitige Einbindung in die Buyer's Journey.
⬤ Aufbau Ihrer persönlichen Marke.
⬤ Ihren Kunden zu der Lösung führen, die er wirklich braucht, und nicht zu der Lösung, von der er glaubt, dass er sie will.
⬤ Die Macht des Geschichtenerzählens nutzen.
⬤ Den Kunden dazu bringen, sich selbst von Ihrem Angebot zu "überzeugen".
The Wentworth Prospect ist weit mehr als nur eine großartige Geschichte.
Weit mehr als ein preisgekrönter Roman.
Es ist alles, was Sie wissen müssen, um einen großen Auftrag zu bekommen.
Kein Teil dieses Buches (einschließlich Cover und Begleitmaterial) wurde mit Hilfe von KI erstellt.
| ISBN: | 9781922628527 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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