Die Werkzeugkiste des Unterhändlers: Gewinnende Strategien für Firmenkunden und kleine Unternehmen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (5,0 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Negotiator's Toolbox“ von Heribert von Feilitzsch wird für seinen lehrreichen Inhalt und seine praktischen Verhandlungswerkzeuge gelobt, die auf der umfangreichen persönlichen Erfahrung des Autors im Geschäftsleben beruhen und nicht auf theoretischem Wissen. Es ist besonders für Kleinunternehmer und Selbstständige von Nutzen, die nach effektiven Verhandlungsstrategien suchen.

Vorteile:

Lehrreich und informativ, beruht auf Erfahrungen aus dem wirklichen Leben, leicht zu lesen, praktische Hilfsmittel und Techniken, wertvoll für Kleinunternehmer und Selbstständige, enthält klare Erzählungen und Illustrationen, hilfreiche Extras zum Stressabbau und zur Erkennung von Lügen, sehr empfehlenswert für Verhandlungsreferenzen.

Nachteile:

In den Rezensionen wurden keine spezifischen Nachteile genannt.

(basierend auf 4 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Inhalt des Buches:

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie sich in den Kopf Ihres Verhandlungspartners hineinversetzen können? In leicht nachvollziehbaren Schritten, mit vielen praktischen Beispielen und Anekdoten aus der langjährigen Geschäftskarriere des Autors, führt The Negotiator's Toolbox den Leser durch die Vorbereitung und Durchführung einer strategischen Verhandlung.

In Teil 1 des Buches wird erklärt, wie man eine Verhandlung vorbereitet, wobei die beteiligten Persönlichkeiten, ihre Motivationen, Ängste und Verhaltensmuster berücksichtigt werden. Diese Informationen bestimmen, wie man erreichbare Ziele unter Berücksichtigung der Psychologie festlegt.

In Teil 2 von The Negotiator's Toolbox werden wichtige Verhandlungsstrategien und die dazugehörigen Taktiken anhand von Geschichten aus dem wirklichen Leben vorgestellt, um die Entscheidungen zu veranschaulichen. Was ist die richtige Strategie, um unsere Ziele zu erreichen? In Teil 3 führt The Negotiator's Toolbox den Leser durch die eigentliche Verhandlung, von Fragetechniken und Stressbewältigungstools bis hin zur bewussten Interpretation von Körpersprache, Tonfall und dem Erkennen von Lügen. Teil 4 bietet Fälle aus dem wirklichen Leben und deren Lösungen.

Das Buch richtet sich an Einkäufer in Unternehmen, Einkaufsleiter und Inhaber kleiner Unternehmen. Es enthält mehr als ein Dutzend Abbildungen und Checklisten sowie über fünfzig Fotos.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781734932409
• Autor: Heribert Von Feilitzsch
• Verlag: Ominous Pr
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch