Bewertung:
The Science of Selling von David Hoffeld ist ein umfassendes Handbuch, das psychologische Forschung mit praktischen Verkaufsstrategien verbindet. Es bietet evidenzbasierte Erkenntnisse darüber, wie erfolgreiches Verkaufen funktioniert, und konzentriert sich dabei auf das Verständnis von Käuferverhalten und Entscheidungsprozessen. Obwohl es für seinen gut recherchierten Inhalt und seine fesselnde Erzählweise gelobt wurde, empfanden einige Leser das Buch als dicht und überwältigend und schlugen vor, mehr Praxisübungen einzubauen.
Vorteile:⬤ Evidenzbasierte Praktiken aus der psychologischen Forschung.
⬤ Fesselnde Erzählungen und Beispiele aus der Praxis verbessern das Verständnis.
⬤ Sowohl für neue Verkäufer als auch für erfahrene Verkäufer, die sich verbessern wollen, geeignet.
⬤ Praktische Strategien, die zu einer höheren Verkaufseffektivität führen können.
⬤ Gut strukturiert mit klaren Abschnitten, die den Leser durch den Verkaufsprozess führen.
⬤ Einige Leser fanden das Buch dicht und überwältigend und mussten es mehrmals lesen.
⬤ Die wiederholte Betonung der wissenschaftlichen Forschung mag manchen als übertrieben erscheinen.
⬤ Es fehlen praktische Übungen zur Anwendung der Strategien.
⬤ Die Audioversion wird für ihre schlechte Erzählweise kritisiert.
(basierend auf 105 Leserbewertungen)
The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal
Der revolutionäre Verkaufsansatz, der Ihren Verkaufs- und Geschäftserfolg wissenschaftlich erwiesenermaßen dramatisch verbessert.
Die Wissenschaft des Verkaufens verbindet modernste Forschungsergebnisse aus der Sozialpsychologie, den Neurowissenschaften und der Verhaltensökonomie und zeigt Ihnen, wie Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, mit der Art und Weise in Einklang bringen können, wie unser Gehirn natürlicherweise Kaufentscheidungen trifft, und so Ihre Fähigkeit, mehr Umsatz zu erzielen, dramatisch verbessern. Im Gegensatz zu anderen Verkaufsbüchern, die sich in erster Linie auf anekdotische Beweise und unbewiesene Ratschläge stützen, verbindet Hoffelds evidenzbasierter Ansatz die Punkte zwischen der Wissenschaft und den Situationen, mit denen Verkäufer und Führungskräfte täglich konfrontiert sind, um Ihnen zu helfen, durchgängig erfolgreich zu sein, einschließlich bewährter Wege, um:
- Die Emotionen der Käufer anzusprechen, um ihre Empfänglichkeit für Sie und Ihre Ideen zu erhöhen.
- Stellen Sie Fragen, die mit der Art und Weise übereinstimmen, wie das Gehirn Informationen weitergibt.
- Sichern Sie sich die schrittweisen Zusagen, die zu einem Verkauf führen.
- Schaffen Sie positiven Einfluss und reduzieren Sie den Einfluss der Konkurrenz.
- Entdecken Sie die Ursachen von Einwänden und neutralisieren Sie diese.
- Führen Sie Käufer durch die notwendigen mentalen Schritte, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Vollgepackt mit Ratschlägen und Anekdoten ist The Science of Selling ein unverzichtbares Hilfsmittel für jeden, der im heutigen hart umkämpften Verkaufsumfeld erfolgreich sein, seine Geschäftsziele vorantreiben oder seine Fähigkeit, andere zu beeinflussen, verbessern möchte.
*Von HubSpot als eines der 20 am besten bewerteten Verkaufsbücher aller Zeiten bezeichnet.
| ISBN: | 9780143129332 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 288 |
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