The Science and Art of Selling
Ein guter Kämpfer schlägt nicht auf seinen Gegner ein, bis er am Boden liegt, und schlägt dann weiter auf ihn ein. Er weiß es besser.
Ein Zimmermann schlägt einen Nagel nicht ein, wenn er schon ganz drin ist und im Clinch liegt. Wenn er das täte, würde er ihn lockern. So mancher Verkäufer hämmert, um einen Auftrag zu bekommen, nachdem er in den Köpfen seiner Kunden bereits fest verankert ist.
Manchmal überredet er den Mann zum Kauf und redet ihn dann wieder davon ab.
Ein solcher Verkäufer scheitert, ohne zu wissen warum. Er glaubt, dass niemand den Auftrag hätte erhalten können.
Er hat den Verkauf getätigt und ihn verloren, aber er merkt es nicht. -Die Details ändern sich, aber wie jeder weiß, der schon einmal etwas verkaufen musste, von Widgets bis hin zu Ideen, ist die menschliche Natur das größte Hindernis, das ein Verkäufer überwinden muss. Und die menschliche Natur ist heute noch dieselbe wie 1921, als dieser verlorene Klassiker der Verkaufskunst erstmals veröffentlicht wurde.
Der Verkäuferexperte James Samuel Knox erklärt: die grundlegenden Faktoren im Geschäftsleben, von der Ökonomie des Vertriebs bis zur Psychologie des Geschäftslebens. die Grundprinzipien der Verkaufskunst, einschließlich der Weckung von Interesse, der Erzeugung von Überzeugung und der Schaffung von Begehrlichkeiten. effiziente und ineffiziente Verkaufsmethoden, von Motiven, die Käufer bewegen, bis hin zu der Frage, wie man nicht verkauft.
und mehr. VON INTERESSE FÜR: Verkaufs- und Marketingspezialisten, Studenten der menschlichen Psychologie Der amerikanische Verkäufer und Autor JAMES SAMUEL KNOX (1872-1945) schrieb auch The Science of Applied Salesmanship (1911) und Salesmanship and Business Efficiency (1922).
| ISBN: | 9781596058286 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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