Bewertung:
Die Rezensionen heben den innovativen Ansatz von Max Cates hervor, der sich mit der Zukunft des Vertriebs befasst, insbesondere in komplexen B2B-Umgebungen. Sein Fokus auf „Servant Leadership“ und die Notwendigkeit für Vertriebsmitarbeiter, sich zu Fachexperten zu entwickeln, wird als entscheidend für die Anpassung an moderne Marktanforderungen angesehen. Das Buch beschreibt eine erfolgreiche Transformationsreise eines Vertriebsteams, wobei Integrität und Vertrauen zwischen Käufern und Verkäufern im Vordergrund stehen.
Vorteile:Das Buch ist zukunftsorientiert und relevant und befasst sich mit der sich wandelnden Landschaft des Vertriebs in einer Post-COVID-Welt. Es bietet umsetzbare Einblicke in die Entwicklung einer dienenden Führungskultur, die mit bestehenden Vertriebsmethoden in Einklang steht. Die Rezensenten schätzen den Tiefgang und die Nachdenklichkeit, die die Lektüre des Buches erfordert, und vermuten, dass es ein Anwärter für das Vertriebsbuch des Jahres sein könnte.
Nachteile:Einige Leser könnten es schwierig finden, die Konzepte innerhalb der traditionellen Vertriebsstrukturen umzusetzen. Es wird angedeutet, dass die bestehenden Vertriebsleiter ihre Ansätze möglicherweise erheblich ändern müssen, was auf Widerstand stoßen könnte.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales
SERVE, LEAD, SUCCEED ist ein Ratgeber für erfolgreiches Vertriebsmanagement, der zeigt, wie dienende Führungskräfte im ganzen Land ihre Vertriebsteams von mittelmäßig zu vorbildlich gemacht haben. Es enthält Geschichten aus dem wirklichen Leben sowie Forschungsergebnisse, die die Wirksamkeit der dienenden Führung für den Erfolg von Verkaufsteams veranschaulichen. In diesem Buch geht es darum, die Verkaufsleistung zu steigern, Ihrem Team die Freude am Verkaufen zu vermitteln und eine Führungspersönlichkeit zu werden, die man respektiert und an die man sich erinnert. Es zeigt, wie unterstützende Führungskräfte durch Einfühlungsvermögen, Demut und Teamarbeit Vertriebsteams befähigen, die verantwortungsbewusst und leidenschaftlich auf Erfolg ausgerichtet sind.
Max Cates, langjähriger Leiter von Vertriebsteams, zeigt, wie man weit über die "alte Schule" des "Befehls- und Kontrollmanagements" hinausgeht und die volle Kraft und Energie seiner Vertriebsmitarbeiter durch einen funktionierenden dienenden Führungsansatz freisetzt.
Das Buch hilft Ihnen, sich selbst und Ihr Team durch harte Liebe, Verantwortlichkeit, emotionale Intelligenz, Demut, Befähigung und Zusammenarbeit zu entwickeln. Es erzählt, wie echte dienende Führungskräfte im ganzen Land im Vertrieb erfolgreich sind, indem sie die richtige Struktur, Herausforderungen, Respekt, Beteiligung und Unterstützung bieten. Außerdem werden Tipps für die Einstellung effektiverer und produktiverer Vertriebsmitarbeiter gegeben.
Es geht um den Aufbau erfolgreicher Teams, die die Verkaufsziele erreichen und die Kunden begeistern.
Das Buch präsentiert bewährte Verkaufsmanagement-Taktiken in einem "Bulletized"-Format, das leicht zu lesen - und ebenso leicht anzuwenden ist. Cates kombiniert jahrzehntelange Erfahrung in der Praxis mit modernster Forschung zu den neuesten Verkaufstrends und -taktiken. Ganz gleich, ob Sie als Vertriebsleiter, Vizepräsident des Vertriebs, Leiter eines Kundenteams, Teilnehmer eines MBA-Programms, Vertriebsprofessor oder christlicher Geschäftsmann tätig sind, dieses Handbuch wird Ihnen helfen, ein hervorragendes Team aufzubauen, es zu befähigen und zu nachhaltigem Erfolg zu führen.
| ISBN: | 9781647186159 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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