Bewertung:
Das Buch „Servant Selling“ von Dave Brown wird hoch gelobt für seine erfrischende Perspektive auf den Verkauf, die einen dienstleistungsorientierten Ansatz hervorhebt, der echte Verbindungen zwischen Verkäufern und Kunden begünstigt. Rezensenten heben die praktischen Ratschläge, die fesselnden Anekdoten und die transformative Denkweise hervor, die es fördert. Das Buch gilt als Pflichtlektüre für alle, die im Vertrieb und darüber hinaus tätig sind, und bietet Einsichten, die sich auf verschiedene Aspekte des Lebens anwenden lassen.
Vorteile:Das Buch wird als aufschlussreich, ermutigend und voller praktischer Tipps und Strategien zur Verbesserung von Verkaufstechniken und persönlichen Interaktionen beschrieben. Die Rezensenten schätzen die leichte Lesbarkeit, die nachvollziehbaren Anekdoten und den Fokus auf Integrität und den Dienst am Nächsten, der zu einer erfüllenden Karriere im Vertrieb beiträgt. Viele empfehlen das Buch als unverzichtbare Lektüre für Vertriebsprofis und -teams.
Nachteile:In den Rezensionen werden keine nennenswerten Nachteile genannt. Einige Leser könnten die dienende Denkweise als Herausforderung empfinden, wenn sie an traditionelle Verkaufstaktiken gewöhnt sind. Insgesamt ist das Feedback jedoch überwältigend positiv.
(basierend auf 18 Leserbewertungen)
Servant Selling: The Handbook for Closing More Deals and Giving Your Customers Exactly What They Need
Servant Selling bietet einen besseren - ehrlicheren - Verkaufsansatz, der es Ihnen ermöglicht, mehr Geschäfte abzuschließen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.
Würden Sie von einem Verkauf Abstand nehmen, wenn es nicht das Beste für Ihren Kunden ist? Ist es für Sie in Ordnung, einen Verkauf zu verlieren?
Als Top-Produzent eines Bildungsunternehmens rang Dave Brown während eines Sommers, in dem er von Tür zu Tür verkaufte, mit diesen Fragen. Dann, eines Nachts, fand er Klarheit: Er konnte vollkommen ehrlich und transparent sein und trotzdem der Beste im Verkauf sein.
Wenn er ganz ehrlich und transparent wäre, würde er sogar der Beste im Verkauf werden.
In Servant Selling teilt Dave die getesteten und bewährten Verkaufstechniken, die er sich im Laufe seiner Karriere angeeignet hat. Seine bewährte Strategie funktioniert bei jeder Bevölkerungsgruppe und in jeder Branche - sogar bei Menschen, die nichts über den Verkauf wissen. Er wird:
⬤ Sie darauf vorbereiten, zu dienen, indem er die Schlüsselkomponenten des dienenden Verkaufens und die notwendigen Grundlagen für den Erfolg erklärt.
⬤ Hilft Ihnen, den Dienstleistungs- und Verkaufszyklus zu verstehen, indem er sich auf die Verkaufsfähigkeiten konzentriert, die Sie benötigen.
⬤ Zeigen Sie, wie man konkrete Systeme zu schaffen und nutzen Spiel verändernde Zeitmanagement-Strategien, um Ihren Erfolg zu skalieren.
Noch wichtiger ist, dass Dave das Herz und die Denkweise teilt, die seine Philosophie so erfolgreich macht: der dienende Verkaufsansatz. Indem Sie die Bedürfnisse, die Persönlichkeit, die Vorlieben und das Wohlbefinden Ihrer Kunden über Ihre Verkaufsziele stellen, erreichen Sie mehr Menschen und knüpfen tiefere, länger anhaltende Verbindungen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auf authentische und sinnvolle Weise auszubauen.
| ISBN: | 9781637631799 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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