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Originaltitel:
Direct Selling: A Global and Social Business Model
Inhalt des Buches:
The Power of Direct Selling".
Der Direktvertrieb ist weder eine Branche an sich noch ist er lediglich ein Geschäftsmodell und ein Kanal, um Verbraucher zu erreichen. Der Direktvertrieb ist mehr als all das - er besteht aus Menschen. Die Fähigkeit von Menschen mit Unternehmergeist, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, sei es von Grund auf oder indem sie das Produkt eines Unternehmens vertreten, ist das Herzstück des Direktvertriebs, und es sind die Menschen, die den Direktvertrieb zu dem erfolgreichen Marktplatz gemacht haben (und weiterhin machen), der er heute ist. Der Direktvertriebsmarkt besteht aus auftragsorientierten und sozial verantwortlichen Unternehmen, die eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbieten, und die Liste der Direktvertriebsunternehmen ist reich an Unternehmern, die ihr Geschäft durch die Nutzung eines unabhängigen Vertriebskanals aufgebaut haben, um ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an die Verbraucher zu vermarkten und zu verkaufen.
Eine der bekanntesten dieser Unternehmerinnen ist wahrscheinlich Mary Kay Ash, eine Legende als Glasdeckenbrecherin und eine Frau, die ein sehr erfolgreiches Unternehmen mit einer Go-to-Market-Strategie des Direktvertriebs aufgebaut hat. Im Gegensatz zu Mary Kay Ash sind jedoch nicht alle angehenden Unternehmer bereit oder in der Lage, ihre Ersparnisse und ihre Zeit in ein Start-up-Unternehmen zu investieren. Diese Kleinstunternehmer wünschen sich die wirtschaftlichen und sozialen Vorteile, die mit der Führung ihres eigenen Unternehmens verbunden sind, wollen aber nicht die mit der traditionellen Unternehmensplanung verbundenen Anlaufkosten und Anforderungen auf sich nehmen. Der Einstieg in den Direktvertrieb bietet daher einen risikoarmen und kostengünstigen Weg zum Kleinstunternehmerdasein.
Wenn ein Kleinstunternehmer ein Direktvertriebsunternehmen aufbaut, das von etablierten Marken unterstützt wird, entfallen die traditionellen Hindernisse für die Gründung eines Kleinunternehmens. Diese etablierten Marken, von denen mehrere in diesem Buch vorgestellt werden, bieten den Kleinstunternehmern Qualitätsprodukte, Geschäftsschulungen und technologische Ressourcen, um ein selbstbestimmtes Maß an Erfolg zu erreichen.
Eingebettet in den Kontext des Unternehmertums und eines historischen Überblicks über die langfristige Nachhaltigkeit dieses Geschäftsmodells, richtet sich dieses Buch an Praktiker, die sich über die Breite und Tiefe des Direktvertriebs informieren wollen. Besonders wichtig ist, dass dieses Buch drei spezielle Themen im Zusammenhang mit dem Direktvertrieb sehr ausführlich behandelt:
⬤ Vergütung,.
⬤ Ethik und Einhaltung von Vorschriften, und.
⬤ Globale Reichweite.
Für Wissenschaftler ist dieses Buch auf einer soliden Grundlage von gültigen und zuverlässigen Forschungsarbeiten aufgebaut. Die Autoren haben Forschungsarbeiten über den Direktvertrieb in hochwertigen, angesehenen und von Experten begutachteten akademischen und praktischen Fachzeitschriften veröffentlicht. Somit kann dieses Buch einen wichtigen Beitrag zu den Forschungsbemühungen von Akademikern leisten, die zu einer Vielzahl von Themen forschen (z. B. Vertrieb, Frauenförderung, Geschäftsstrategie, Ethik, Vertriebsmodelle, Gig Economy und globaler Markteintritt - um nur einige zu nennen), aber auch für Pressevertreter, die zuverlässige und gültige Inhalte als Grundlage für ihre Berichte benötigen.
Der Inhalt des Buches ist auch besonders informativ für politische Entscheidungsträger auf lokaler, staatlicher, nationaler und internationaler Ebene. Für Studenten bietet die Lektüre dieses Buches eine Vielzahl von Einsichten, insbesondere in Bezug auf die Feinheiten der Kanalauswahl und -gestaltung. Direktvertrieb: Ein globales und soziales Geschäftsmodell ist ein Gemeinschaftsprojekt von acht Akademikern und Praktikern, die einen Großteil ihrer beruflichen Laufbahn dem Verständnis des Direktvertriebs sowohl als Go-to-Market-Strategie als auch als Vertriebskanal gewidmet haben und die Menschen erfassen, die das Fundament des Direktvertriebs bilden. Die Seiten dieses Buches vereinen eine Fülle von Forschungsergebnissen und Erkenntnissen, die ein breites Spektrum von Wählern über die wirtschaftlichen und sozialen Vorteile des Direktvertriebs informieren können, während sie gleichzeitig Details und Klarheit über die wichtigsten Fragen im Zusammenhang mit dem Direktvertrieb als nachhaltiges Geschäftsmodell liefern.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781637421130 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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