Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird von den Nutzern unterschiedlich bewertet. Einige halten es für eine wertvolle Ressource für moderne Marketing- und Vertriebsstrategien, während andere kritisieren, dass es veraltet ist und originelle Erkenntnisse vermissen lässt.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue Perspektive auf Marketing, Vertrieb und Kundenbeziehungen
⬤ enthält relevante Themen für aktuelle Geschäftspraktiken
⬤ empfohlen für Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsinhaber.
⬤ Einige finden es mittelmäßig und mit wiedergekäuten Inhalten gefüllt
⬤ es könnte einen europäischen Schwerpunkt haben, der seine Anwendbarkeit einschränkt
⬤ kritisiert, dass es veraltet und schlecht übersetzt ist.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Disruptive Selling: A New Strategic Approach to Sales, Marketing and Customer Service
Inhalt des Buches:
Die Blütezeit des klassischen Außendienstes ist vorbei.
Die Kunden leben mobil und online, und erfolgreiche Unternehmen nutzen disruptive Konzepte, um mit dem digital gestärkten Verbraucher in Kontakt zu treten. Disruptive Selling hilft Unternehmen, sich auf das neue Zeitalter des Verkaufs einzustellen, indem sie Angebot und Nachfrage auf innovative Weise aufeinander abstimmen.
Erfolgreiche disruptive Verkaufskonzepte müssen auf der richtigen Kombination einer Reihe von Faktoren beruhen, darunter das Verständnis dessen, was die Kunden motiviert, entsprechende Wertangebote, geeignete Organisationsstrukturen und die richtige übergreifende Unternehmenskultur. Disruptive Selling" entmystifiziert all dies und noch viel mehr. Anhand von Fallstudien und Beispielen disruptiver Unternehmen wie AirBnB, Zalando und Bol.com befähigt dieses Buch die Leser, ihre Organisationen und kommerziellen Interaktionsmodelle kritisch zu hinterfragen und ihre eigene disruptive Selling Journey zu beginnen.
Es enthält einen sorgfältig recherchierten, klar erläuterten Rahmen für disruptives Verkaufen und praktische Richtlinien, die es dem Leser ermöglichen, sofort loszulegen. Unabhängig von Branche, Sektor oder Unternehmensgröße ist Disruptive Selling der ultimative Leitfaden, um in einer sich ständig verändernden Welt wettbewerbsfähig und anpassungsfähig zu bleiben.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780749482343 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 232 |
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