Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird wegen seiner praktischen Einblicke in die Preisstrategie hoch geschätzt, insbesondere für diejenigen, die ihre Geschäftsmodelle validieren und ihre Wertangebote effektiv bepreisen wollen. Es ist besonders für erfahrene Fachleute in diesem Bereich zu empfehlen und zeichnet sich durch seine umfassenden und klaren Schritte zur Preisstrategie aus. Für Anfänger ist es jedoch möglicherweise nicht geeignet.
Vorteile:⬤ Praktische und interessante Einblicke in die Preisstrategie
⬤ anpassbar für verschiedene Unternehmen
⬤ gut strukturiert und leicht zu lesen
⬤ liefert wertvolle Schritte zur Umsetzung einer wertorientierten Preisgestaltung
⬤ von erfahrenen Fachleuten geschätzt.
Nicht für Anfänger geeignet; erfordert möglicherweise Vorkenntnisse über Preisgestaltungskonzepte, um den vollen Nutzen aus dem Inhalt zu ziehen.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value
Inhalt des Buches:
Jetzt ist es an der Zeit, die Frage nach dem "Wert" so gut und so umfassend zu beantworten, dass Ihr Unternehmen floriert. Die größten Gewinner des 21. Jahrhunderts werden wertorientierte Strategien, wertorientierte Innovationen, wertorientiertes Marketing und eine wertorientierte Preisgestaltung haben. Es gab noch nie eine aufregendere und lukrativere Zeit, um dem Wert Aufmerksamkeit zu schenken und eine beängstigende Frage des Überlebens in eine nachhaltige Antwort des Erfolgs zu verwandeln. -aus der Einleitung.
Eine Preisgestaltung, die sich am Kundennutzen orientiert, ist ein Grundpfeiler des modernen Marketings. Dieses Buch schlägt praktische und praxisnahe Maßnahmen vor, die Marketer ergreifen können, um ihren Markt besser zu segmentieren, ihre Differenzierung zu verstehen und dollarisierte Preise zu entwickeln.
Wertvorstellungen. Eine Pflichtlektüre -- Pierre Schaeffer, Chief Marketing Officer, Thales.
B2B-Unternehmen müssen besser verstehen, wie sie sich wirklich von ihren Mitbewerbern abheben und wie sie dies in finanzielle Vorteile für ihre Kunden umsetzen können. In diesem Buch wird ein praktischer Rahmen vorgeschlagen, um die wahre Differenzierung herauszuarbeiten und.
Dollarisieren Sie sie. Die Lektüre dieses Buches wird Ihre Ansichten darüber, wie Sie Ihre Kundenwertangebote formulieren, verändern.
--Vishaal Jayaswal, Vizepräsident für Kundenlösungen und Wertstrategie, Cox Automotive Inc.
Die wertorientierte Preisgestaltung ist viel mehr als eine Preisstrategie - sie ist eine Strategie zur Markteinführung. Dieses Buch unterstreicht diese Tatsache und schlägt einen praktischen Rahmen für die Verwaltung wertorientierter Umstellungen vor. Es deckt die Grundlagen des Marketings ab: Segmentierung, Differenzierung, Dollarisierung und Preisgestaltung. Stephans energiegeladener Stil und seine Expertenperspektive machen dieses Buch zu einem fesselnden Pflichtlektüre für alle kaufmännisch orientierten Fachleute.
--Kevin Lemke, Vizepräsident für Preisgestaltung und kommerzielle Exzellenz, Stanley Black and Decker.
Die Dollarisierung der Differenzierung ist die Essenz der wertorientierten Preisgestaltung. Liozu schlägt konkrete und praktische Richtlinien für den Einstieg und den Einsatz der Dollarisierung in Go-to-Market-Strategien vor. Die Lektüre dieses Buches wird die Art und Weise verändern, wie Sie Ihre Kundenwertangebote in Ihrem gesamten Unternehmen verwalten.
--Tom Wingren, Direktor für Preisgestaltung und Vertriebsentwicklung, Wartsila Marine Solutions.
Jeder glaubt, dass er wertorientiert verkauft, aber ist das wirklich so? Wir tappen immer wieder in dieselben Fallen: Wir denken den Wert in absoluten Zahlen, ohne Bezug auf das nächstbeste Angebot der Konkurrenz; wir listen die Vorteile auf, ohne sie mit einem Geldbetrag zu versehen; oder wir glauben sehr oft, dass der Wert für alle Kunden gleich ist. In Stephans Buch geht es darum, die produktorientierten Fallen zu vermeiden und wirklich kundenorientiert zu werden. Und im Gegensatz zu den meisten seiner Art ist es leicht zu lesen und voller Humor. Eine fesselnde Lektüre.
--Benoit Rengade, Geschäftsprozessverantwortlicher, wertorientierte Preisgestaltung, Michelin.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781945815003 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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