Bewertung:
Das Buch „DRIVE Sales“ von Woody Woodward hat überwältigend positive Kritiken für seinen einzigartigen Ansatz im Verkauf erhalten, der sich auf das Verständnis der individuellen Antriebe und Vorlieben konzentriert. Die Leser schätzen die umsetzbaren Erkenntnisse, den fesselnden Schreibstil und die transformative Wirkung auf persönliche und berufliche Beziehungen. Viele Benutzer berichten von deutlichen Verbesserungen im Verkauf und verbesserten Kommunikationsfähigkeiten als Ergebnis der Umsetzung der Lehren des Buches.
Vorteile:⬤ Fesselnd und leicht zu lesen.
⬤ Bietet umsetzbare Rahmenbedingungen für Verbesserungen im Verkauf.
⬤ Verbessert das Verständnis für menschliches Verhalten und Kundenmotivation.
⬤ Anwendbare Prinzipien für persönliche Beziehungen.
⬤ Viele Leser berichten von signifikanten Umsatzsteigerungen.
⬤ Praktische Beispiele und Strategien, die bei den Lesern ankommen.
⬤ Bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf, die sich von Hochdrucktaktiken wegbewegt.
⬤ Einige Leser könnten es anfangs schwierig finden, die Konzepte zu integrieren.
⬤ Einige Rezensenten erwähnen, dass sie das Buch mehrmals lesen müssen, um es vollständig zu verstehen.
⬤ Obwohl hoch gelobt, kann sich eine Minderheit nicht so stark mit den Ideen identifizieren.
(basierend auf 40 Leserbewertungen)
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Es gibt einen Grund, warum unsere Verkaufsargumente nicht greifen. Wir sprechen nicht die Sprache unserer potenziellen Kunden. Der Geschäftsfriedhof ist übersät mit den verpassten Chancen von Menschen, die ihre Botschaft nicht vermitteln konnten, um ein Geschäft abzuschließen.
Denken Sie an Folgendes:
- Nolan Bushnell, der Gründer von Atari, war der erste Chef von Steve Jobs. Jobs bot Bushnell ein Drittel von Apple für 50.000 Dollar an. Bushnell war nicht überzeugt und lehnte die Investition ab. Und warum?
- Der Milliardär Ross Perot hätte 1979 für 60 Millionen Dollar die Mehrheit an Microsoft besitzen können. Aber er hat nie den Abzug betätigt. Eine Mehrheit an Microsoft wäre heute 512 Milliarden Dollar wert - eine Rendite von 850.000 %. Warum hat er den Wert nicht erkannt?
- Der CEO von Myspace, Chris DeWolfe, erhielt von Mark Zuckerberg ein Angebot für Facebook in Höhe von 75 Millionen Dollar, aber er lehnte ab. Warum hat DeWolfe nicht das volle Potenzial von Facebook erkannt?
- Im Jahr 1999 hätte Excite Google für 750.000 Dollar kaufen können. Zwei Jahre später meldete Excite Konkurs an. Was lief schief?
- Decca Records hat die Beatles übergangen. Die Beatles wurden später zu einer der größten Rock'n'Roll-Bands der Geschichte. Wie konnte Decca diese Chance verpassen?
- Western Union wurde das Telefon von Erfinder Alexander Graham Bell für 100.000 Dollar angeboten und lehnte ab. Warum haben sie das Potenzial nicht erkannt?
Es gibt fünf Käuferpersönlichkeiten, die den Verkauf vorantreiben: Direktoren, Relatoren, Intellektuelle, Validatoren und Führungskräfte. Sie verhandeln auf der Grundlage Ihrer eigenen Triebfeder, was bedeutet, dass Sie nicht effektiv an die anderen 80 % verkaufen können. Die gute Nachricht? Mit dem DRIVE Sales System(TM) haben Sie das Potenzial, auch die anderen Kaufsprachen zu beherrschen und Ihren Umsatz zu steigern.
| ISBN: | 9781735331706 |
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| Einband: | Hardcover |
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