Bewertung:
Steve Bookbinders „Echo Selling“ wird von vielen Rezensenten als praktischer und fesselnder Leitfaden für den Vertrieb gelobt, der sich gut in moderne Verkaufstechniken einfügt. Er betont das Verständnis für die Komplexität des Käuferkreises und bietet praxisnahe Ratschläge, die sowohl humorvoll als auch anwendbar sind und sich besonders für den B2B-Verkauf in einem post-pandemischen Umfeld eignen. Die Leser finden es unterhaltsam und leicht umsetzbar.
Vorteile:⬤ Praktische Ratschläge, die für das heutige Vertriebsumfeld relevant sind
⬤ Humorvoller und fesselnder Schreibstil
⬤ Sowohl für Vertriebsteams als auch für Inhaber kleiner Unternehmen geeignet
⬤ Baut auf bestehenden Vertriebsprozessen auf
⬤ Bietet Beispiele aus der Praxis und Einblicke in das moderne Käuferverhalten.
⬤ Manche mögen es zu kurz finden oder bevorzugen eine tiefer gehende Erforschung von Verkaufstechniken
⬤ nicht speziell auf Branchen außerhalb des B2B-Bereichs zugeschnitten
⬤ enthält möglicherweise keine bahnbrechenden Konzepte für erfahrene Vertriebsprofis.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Echo Selling
Die Art und Weise, wie Menschen einkaufen, hat sich grundlegend geändert. Business-to-Business-Kunden sind mit Technologien bewaffnet, die Verkäufer ausschalten sollen, und versuchen oft, ihre Probleme selbst über Suchmaschinen und soziale Medien zu lösen.
Wie können Verkäufer diese Käufer beeinflussen? Sie können lernen, relevant zu sein, indem sie die neue Fähigkeit des Echo Selling beherrschen. - Echo Selling hilft Ihnen dabei, den Kreis der Beeinflusser des Käufers zu identifizieren, die Ihr Verkaufsargument aufgreifen müssen. - Echo Selling vereinfacht den Einstieg in die Konversation zwischen Käufern und ihren Einflussnehmern.
- Echo Selling zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Verkaufsargumente in "echofähige" Botschaften übersetzen. - Echo Selling ist die Strategie, mit der Sie den Käufer und sein Umfeld dazu bringen, sich gegenseitig davon zu überzeugen, dass Ihre Dienstleistung die richtige für sie ist.
- Echo Selling gibt Ihnen die Taktik an die Hand, die Sie brauchen, um Geschäfte mit Kunden abzuschließen, die Sie mit herkömmlichen Verkaufstechniken nicht erreichen können. Wenn Sie durch Echo Selling effektiv die richtigen Einflussnehmer erreichen, steigern Sie Ihren Wert als Verkäufer und verschaffen sich den Wettbewerbsvorteil, den Sie für eine erfolgreiche Vertriebskarriere benötigen.
| ISBN: | 9781955791199 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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