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Originaltitel:
An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia
Inhalt des Buches:
Theodore Levitts Artikel „Marketing Myopia“ aus dem Jahr 1960 ist ein Wirtschaftsklassiker, der seinem Autor den Spitznamen „Vater des modernen Marketings“ einbrachte. Er ist auch eine schöne Demonstration der Problemlösungsfähigkeiten, die in so vielen Bereichen des Lebens entscheidend sind - in der Wirtschaft und darüber hinaus.
Levitt sah sich mit demselben Problem konfrontiert, mit dem Unternehmen seit Hunderten von Jahren konfrontiert sind: Wie geht man am besten mit verlangsamtem Wachstum und möglichem Niedergang um. Levitt untersuchte viele Unternehmensimperien - zum Beispiel die Eisenbahnen -, die an einem bestimmten Punkt einfach zusammenschrumpften und auf fast nichts mehr schrumpften. Wie, so fragte er, könnten Unternehmen solche Misserfolge vermeiden?
Sein Ansatz und seine Lösung sind eine prägnante Demonstration der besten Problemlösung auf hohem Niveau. Gute Problemlöser stellen zunächst fest, was das Problem ist, und wählen dann die beste Methode zu seiner Lösung aus. Und, wie Levitt zeigte, hilft auch eine Dosis kreativen Denkens. Levitt kam zu der Erkenntnis, dass sinkende Verkaufszahlen vor allem mit Marketing zu tun haben, und dass es beim Marketing darauf ankommt, sein eigentliches Geschäft zu kennen. Die Eisenbahnen haben ihren eigentlichen Markt missverstanden: Sie verkauften nicht die Eisenbahn, sondern den Transport. Hätten sie das verstanden, hätten sie erfolgreich neue Wachstumsbereiche nutzen können - zum Beispiel den Lkw-Verkehr - anstatt sich vergeblich darum zu bemühen, die Bahn auf einem gesättigten Markt zu verkaufen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781912127337 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 94 |
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