Bewertung:
Das Buch „A Different Conversation“ von Mark Winter bietet neue Perspektiven für die Kundenkommunikation in der Immobilienbranche und ermutigt zu einem kooperativen Ansatz, der langfristige Beziehungen über kurzfristige Gewinne stellt. Es kritisiert traditionelle Verkaufstaktiken und betont Selbstreflexion und kritisches Denken, um sowohl Makler als auch Kunden zu stärken.
Vorteile:⬤ Aufschlussreiche und revolutionäre Ideen, die den Status quo in Frage stellen
⬤ bietet aussagekräftige Fragen zur Selbstreflexion
⬤ fördert die Zusammenarbeit mit Kunden
⬤ leicht zu lesen
⬤ praktische Strategien, die sofort umgesetzt werden können
⬤ richtet sich sowohl an neue als auch an erfahrene Immobilienmakler
⬤ stellt den persönlichen Service über die Technologie.
⬤ spricht möglicherweise nicht diejenigen an, die traditionelle Verkaufsansätze bevorzugen
⬤ einige könnten die Konzepte als zu abstrakt oder anders als die üblichen Praktiken empfinden
⬤ erfordert eine Änderung der Denkweise, die für einige Immobilienfachleute eine Herausforderung darstellen könnte.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent
Die Gespräche mit Ihren Kunden können schwierig sein, wenn Sie ihnen bei der vielleicht größten Investition ihres Lebens helfen. Zu diesen Hindernissen können die Auflistung ihrer Wohnung, die Verhandlung eines Angebots oder die Anpassung ihrer Erwartungen bei Marktveränderungen gehören. Wie gehen Sie mit solchen Situationen um? Wie oft stoßen Sie auf Hürden oder werden abgewiesen, wenn schwierige Entscheidungen diskutiert werden müssen?
Dieses interaktive Buch wird Ihnen dabei helfen, die Qualität Ihrer Fragen und Ihres Zuhörverhaltens zu verbessern. Wir sind oft der Pilot in einer Immobilientransaktion, aber was wäre, wenn Sie den Co-Piloten-Sitz einnehmen und Ihren Kunden ermöglichen würden, Lösungen von innen heraus zu finden? Könnte das zu einer produktiveren Partnerschaft beitragen?
In diesem Buch finden Sie einen neuen Rahmen, um sich selbstbewusst und frei auf offene Gespräche einzulassen und eine neue Perspektive auf Ihren Wert zu entdecken. Sie werden grundlegende Fähigkeiten erwerben, die kundengenerierte Lösungen fördern, indem Sie die Schlüsselprinzipien "fragen, engagieren und zusammenarbeiten" beherzigen. Sie werden auch erkennen, wie wichtig es ist, sich zuerst mit der Quelle (dem Warum) und nicht mit der Lösung (dem Was) zu beschäftigen.
Bei der Lektüre werden Sie die Kernkonzepte spontaner Präsentationen und gemeinsamer Tagesordnungen entdecken. Vor allem aber werden Sie lernen, wie Sie Ihre Rolle als kritisch denkender Partner, der den Ton in Ihrer Arbeitsbeziehung angibt, verbessern können. Diese verfeinerte Rolle wird Sie in die Lage versetzen, selbstbewusst erfolgreiche Transaktionen durchzuführen und Ihr Unternehmen in die Zukunft zu führen.
| ISBN: | 9780228814122 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
