Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts
Mehr als je zuvor müssen Marketingfachleute ihre Entscheidungen rechtfertigen, indem sie sie mit dem Unternehmensergebnis in Verbindung bringen.
Dies ist zwar eine schwierige Aufgabe, doch was sie noch entmutigender macht, ist das Fehlen eines systematischen Ansatzes und einer übergreifenden Kennzahl, die dabei helfen, fi nanziell fundierte Marketingentscheidungen zu treffen. In diesem neuen Buch lösen Kumar und Gupta beide Probleme.
Sie stellen bahnbrechende Überlegungen zu den fi nanziellen Konsequenzen von Marketingmaßnahmen vor und schlagen die Entscheidungsgerechtigkeit als ultimative Messgröße vor, um Marketingstrategien mit fi nanziellem Erfolg zu verbinden. Anhand zahlreicher Fallstudien, die von kleinen Unternehmen bis hin zu globalen Konglomeraten reichen, bieten sie einen umfassenden und robusten Rahmen für die Umsetzung eines auf Entscheidungswerten basierenden strategischen Ansatzes in einem Unternehmen. Die Autoren liefern überzeugende Argumente für eine faktenbasierte Entscheidungsfindung und veranschaulichen die Bedeutung einer funktionsübergreifenden Beteiligung an der Lösung strategischer Probleme.
Sie bieten einen schrittweisen Ansatz für den Aufbau von auf Entscheidungsgerechtigkeit basierenden Systemen in Unternehmen. Sie zeigen, wie Unternehmen gewinnen und ihre strategische Vision erreichen können, indem sie eine Verknüpfungsorientierung entwickeln und lernen, wie sie ihre Handlungen mit Gewinnen verbinden können.
| ISBN: | 9781606491935 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 181 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
