Bewertung:
Diane Helbigs Buch Succeed Without Selling“ (Erfolgreich sein ohne zu verkaufen) wird von zahlreichen Lesern, insbesondere von Kleinunternehmern und Vertriebsprofis, hoch gelobt. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf dem Aufbau von Beziehungen und nicht auf traditionellen Verkaufstechniken. Die Leser schätzen die praktischen Ratschläge, die umsetzbaren Strategien und den fesselnden Schreibstil der Autorin. Das Buch bietet eine erfrischende Perspektive auf den Verkauf, die sich auf Authentizität und Neugierde konzentriert.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für Inhaber kleiner Unternehmen.
⬤ Konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen statt auf den traditionellen Verkauf.
⬤ Leicht zu lesen mit unkomplizierter Anleitung.
⬤ Enthält nützliche Arbeitsblätter und Vorlagen.
⬤ Berücksichtigt aktuelle Verkaufstrends und das Geschäftsumfeld nach der Pandemie.
⬤ Ermutigt zu einer veränderten Denkweise, weg vom Verkaufen, hin zum Helfen und zur Neugier.
⬤ Einige Leser merkten an, dass das Buch vielleicht nicht tief genug in ein einzelnes Thema eintaucht.
⬤ Einige wünschten sich eine umfassendere Erforschung fortgeschrittener Verkaufstechniken.
⬤ Das Buch könnte sich für diejenigen, die über umfangreiche Verkaufserfahrung verfügen, zu einfach anfühlen.
(basierend auf 31 Leserbewertungen)
Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell
In Succeed Without Selling vermittelt Diane Helbig nicht nur eine Philosophie dessen, was im 21. Jahrhundert tatsächlich funktioniert, sondern liefert auch taktische Ideen und Vorlagen, mit denen Verkäufer sofort beginnen können.
Erfolgreich im Verkauf zu sein hat nichts mit „Verkaufen“ zu tun. Die besten Verkäufer sind diejenigen, die neugierig sind und nicht abschließen. Succeed Without Selling enthält alles, was ein Inhaber eines Kleinunternehmens oder ein Vertriebsprofi wissen muss, um erfolgreich zu sein. Von der Akquise über die Entdeckung bis hin zu Empfehlungen und strategischen Allianzen ist alles enthalten. Es gibt sogar Kapitel für Vertriebsleiter, Direktverkäufer und Dienstleistungsanbieter.
Im hinteren Teil des Buches finden Sie Ressourcen wie Musterskripte und Angebotsvorlagen für den Erfolg ohne zu verkaufen. Jeder, der sein Geschäft ausbauen möchte, findet hier umsetzbare, leicht verständliche Informationen, die ihm dabei helfen, den Wert des Interesses an anderen zu erkennen, anstatt sich auf den Verkauf zu konzentrieren. Succeed Without Selling“ verändert die Sichtweise der Leser auf den Verkaufsprozess für immer und hält sie davon ab, sich auf Verhaltensweisen einzulassen, die einfach nicht funktionieren.
| ISBN: | 9781642799927 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
