Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept
Hermann Rock liefert mit diesem Buch zeitlich strukturierte Kernverhandlungsstrategien, die sofort in der Praxis angewendet werden können. Die Expertise des Autors stammt vor allem aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen.
Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungen, Autokauf-, Leasing- oder Dienstleistungsverträgen übertragbar und somit universell einsetzbar. Es werden drei (wissenschaftlich fundierte) Grundstrategien vorgestellt, die der Leser an seine spezifische Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete Fälle, die der Autor selbst verhandelt hat.
Mit der Gewissheit, die drei Grundstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit einer positiven Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für das Verhandlungsmanagement bereits mehrfach erfolgreich in Vorträgen und Zeitschriften (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun erstmals in Buchform als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzepts.
| ISBN: | 9783658399337 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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