Bewertung:
Die Rezensionen zu „Start with No“ von Jim Camp zeigen eine Reihe von Gedanken zum Inhalt und zum Verhandlungsansatz auf. Viele Leser schätzen die praktischen Ratschläge und die einzigartigen Perspektiven, die die Bedeutung der emotionalen Kontrolle und des Verständnisses der Verhandlungsdynamik betonen, insbesondere gegenüber der gängigen „Win-Win“-Philosophie. Einige Kritiker bemängeln jedoch die sich wiederholenden Formulierungen, den Mangel an ausführlichen Beispielen und den Gesprächsstil, der die wertvollen Ideen des Buches beeinträchtigen könnte.
Vorteile:⬤ Bietet fesselnde und praktische Verhandlungsstrategien.
⬤ Betont die Bedeutung von emotionaler Kontrolle und Vorbereitung.
⬤ Enthält wertvolle Einsichten, die herkömmliche Verhandlungsansätze in Frage stellen.
⬤ Viele Leser empfanden es als schnell und einfach zu lesen.
⬤ Enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben, um Punkte zu illustrieren.
⬤ Ermutigt zu tieferen Verbindungen durch Fragen und Zuhören.
⬤ Der Schreibstil kann sich wiederholen und übermäßig gesprächig sein.
⬤ Es fehlt an detaillierten Beispielen und einer konsequenten Behandlung einiger Themen.
⬤ Einige Leser fanden das Buch zu verkaufsorientiert und nicht universell auf alle Verhandlungsszenarien anwendbar.
⬤ Die Kritik an der „Win-Win“-Mentalität ist nach Meinung einiger Leser nicht klar definiert.
⬤ Gelegentliche Zweifel an der Authentizität der dargestellten Fallbeispiele.
(basierend auf 221 Leserbewertungen)
Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know
Start with No bietet ein konträres, kontraintuitives System für die Verhandlung jeder Art von Geschäft in jeder Situation - der Kauf eines neuen Hauses, ein Multimillionen-Dollar-Geschäft oder die Frage, wohin die Kinder zum Abendessen gehen sollen.
Denken Sie, dass eine Win-Win-Lösung der beste Weg ist, um ein Geschäft abzuschließen? Falsch gedacht.
Seit Jahren ist die Win-Win-Situation das Paradigma für Geschäftsverhandlungen. Aber heute ist Win-Win nur noch ein verführerisches Mantra, das von den härtesten Verhandlungsführern benutzt wird, um die andere Seite zu unnötigen, frühen und häufigen Kompromissen zu bewegen. Win-Win-Verhandlungen spielen mit Ihren Emotionen und nutzen Ihren Instinkt und Ihren Wunsch, ein Geschäft abzuschließen, aus.
Start with No stellt ein System entscheidungsbasierter Verhandlungen vor, das Ihnen zeigt, wie Sie diese Emotionen verstehen und kontrollieren können. Es lehrt Sie, den Sirenengesang des Endergebnisses zu ignorieren, den Sie nicht wirklich kontrollieren können, und sich stattdessen auf die Aktivitäten und Verhaltensweisen zu konzentrieren, die Sie kontrollieren können und müssen, um erfolgreich mit den Profis zu verhandeln.
Die besten Verhandlungsführer:
* sind nicht an -Ja- interessiert, sie bevorzugen -Nein-.
* haben es nie eilig, einen Abschluss zu erzielen, sondern lassen die andere Seite sich immer wohl und sicher fühlen.
* sind niemals bedürftig.
Sie nutzen die Bedürftigkeit der anderen Partei aus.
* eine "weiße Weste" schaffen, um sicherzustellen, dass sie Fragen stellen und sich die Antworten anhören, um zu gewährleisten, dass sie keine Annahmen und Erwartungen haben.
* immer einen Auftrag und ein Ziel haben, das ihre Entscheidungen leitet.
* Senden Sie keine E-Mail ohne einen Plan, was sie erreichen wollen.
* Sie kennen die vier Budgets für sich selbst und für die andere Seite: Zeit, Energie, Geld und Emotionen.
* Niemals Zeit mit Menschen verschwenden, die nicht wirklich eine Entscheidung treffen.
Start with No ist voll von Dutzenden von geschäftlichen und persönlichen Geschichten, die jeden Punkt des Systems veranschaulichen. Es wird Ihr Leben als Verhandlungsführer verändern. Wenn Sie die hier dargelegten Grundsätze und Praktiken anwenden, werden Sie ein unermesslich besserer Verhandlungsführer.
| ISBN: | 9780609608005 |
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| Einband: | Hardcover |
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