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Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach
In dieser neuen, aktualisierten Ausgabe von Advanced Negotiation and Mediation Theory and Practice stellen Paul Zwier und Thomas Guernsey einen strategischen Planungs- und integrierten systematischen Ansatz für Verhandlungen vor, der anerkennt, dass sowohl kontradiktorische als auch problemlösende Strategien deutliche Vorteile haben und dass Anwälte Stile und Strategien kombinieren müssen, um die besten Ergebnisse für ihre Mandanten zu erzielen.
Zwier und Guernsey geben Anwälten einen Leitfaden für die Planung und Umsetzung effektiver Verhandlungstechniken an die Hand und zeigen anhand aktueller Situationen im gesamten Buch, wie das Verständnis von Verhandlungstheorie und -praxis ihnen helfen kann, mit ihren Mandanten zusammenzuarbeiten, um Verhandlungen strategisch besser nutzen zu können. Die Autoren gliedern den Beratungsprozess in verschiedene Phasen und zeigen auf, welche Informationen der Mandant benötigt, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Anschließend schlagen sie Techniken und Fähigkeiten vor, die zur Umsetzung dieser Entscheidung in einer Verhandlungs- oder Mediationssituation eingesetzt werden können, und geben Beispiele dafür.
| ISBN: | 9781601564795 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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