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Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything
Ein sofortiger Wall Street Journal-Bestseller und "eine Freude zu lesen" (Douglas Stone und Sheila Heen, Autoren von Difficult Conversations), Ask for More zeigt, dass man bessere Antworten erhält, wenn man bessere Fragen stellt - und bessere Ergebnisse bei jeder Verhandlung.
Eine Verhandlung ist kein Nullsummenspiel. Es ist eine wesentliche Fähigkeit für Ihre Karriere, die auch Ihre engsten Beziehungen und Ihr tägliches Leben verbessern kann. Dennoch schrecken viele Menschen davor zurück und fühlen sich schon besiegt, bevor sie überhaupt angefangen haben. In diesem bahnbrechenden neuen Buch über Verhandlungen bietet Alexandra Carter - Columbia-Juraprofessorin und Mediationsexpertin, die bereits Studenten, Geschäftsleuten, den Vereinten Nationen und vielen anderen geholfen hat - einen unkomplizierten, leicht zugänglichen Ansatz, den jeder nutzen kann, um mehr zu fordern und zu erhalten.
Man hat uns fälschlicherweise beigebracht, dass sich die lauteste und durchsetzungsfähigste Stimme in einer Verhandlung durchsetzt, weil sonst beide Seiten einen Kompromiss eingehen und am Ende weniger herauskommt. Stattdessen zeigt Carter, dass man viel mehr erreicht, wenn man seinem Verhandlungspartner die richtigen Fragen stellt, als wenn man mit ihm streitet. Sie bietet einen einfachen, aber wirkungsvollen Zehn-Fragen-Rahmen für erfolgreiche Verhandlungen, aus denen beide Seiten als Sieger hervorgehen. Carters bewährte Methode geht weit über ein "Ja" hinaus und schafft stattdessen einen Wert, der ein Leben lang anhält.
Ask for More ist "wie ein Verhandlungscoach in Ihrer Ecke" (Linda Babcock, Autorin von Women Don't Ask) und gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um Klarheit und Perspektive in jede kritische Diskussion zu bringen, unabhängig vom Thema.
| ISBN: | 9781982130497 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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