Dieses Buch ist all jenen gewidmet, die die Leistung ihres Verkaufsteams steigern und verbessern wollen, um sie hoch motiviert zu halten und über die Erwartungen hinaus zu erreichen.
Ich konzentriere mich auf die vorderste Front, auf das Tagesgeschäft, auf das Zusammensein mit den Verkäufern, da ich glaube, dass die Rolle des Verkaufstrainers darin besteht, jederzeit bei seinen Mitarbeitern zu sein. Er muss ihnen helfen, sie anleiten, unterstützen und vor allem coachen.
Wenn Sie also der Vertriebscoach sind, der gerne am Schreibtisch sitzt, sich um Probleme in der Zentrale kümmert, sich in Politik und Projekte einmischt und seine Vertriebsmitarbeiter über ein CRM-Dashboard im Auge behält, dann ist dieses Buch nichts für Sie.
| ISBN: | 9780957173880 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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