Bewertung:
Das Buch „Go Big or Go Home“ von Diana Kander und Tucker Trotter wird weithin für seine klare, ansprechende und praktische Anleitung zur Verbesserung von Verkaufsgesprächen und zum Aufbau von Kundenbeziehungen gelobt. Die Leser schätzen die Betonung des Aufbaus emotionaler Verbindungen und des Geschichtenerzählens zur Verbesserung der Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Viele fühlten sich durch die umsetzbaren Werkzeuge und die Beispiele aus der Praxis gestärkt, was das Buch zu einer nützlichen Lektüre nicht nur für Vertriebsprofis, sondern für jeden macht, der an Präsentationen oder Kundenkontakten beteiligt ist.
Vorteile:⬤ Klare und prägnante Methodik für Geschäftsabschlüsse.
⬤ Fesselnde Erzählungen und nachvollziehbare Anekdoten, die das Interesse des Lesers wach halten.
⬤ Praktische Werkzeuge und Tipps, die leicht umzusetzen sind.
⬤ Fokus auf emotionale Verbindungen, Authentizität und Beziehungsaufbau.
⬤ Geeignet für eine Vielzahl von Kontexten über den Verkauf hinaus, einschließlich Präsentationen und Personal Branding.
⬤ Positive Rückmeldungen über unmittelbare, wirkungsvolle Veränderungen in Verkaufsstrategien.
⬤ Einige Leser werden die Ideen vielleicht als vertraut oder nicht ganz neu empfinden.
⬤ Weniger geeignet für Personen, die nach technischen oder hochspezialisierten Verkaufsmethoden suchen.
⬤ Diejenigen, die weniger an emotionaler Intelligenz interessiert sind, werden den Ansatz vielleicht nicht so nützlich finden.
(basierend auf 175 Leserbewertungen)
Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal
Wie schließen Außenseiter große Geschäfte ab, die sie gar nicht gewinnen können? Wie gelingt es Regenmachern, einen Verkauf abzuschließen, bevor die Ausschreibung überhaupt veröffentlicht wurde? Sie tun es nicht mit einem logischen Argument oder der besten PowerPoint-Präsentation. Sie schaffen es, indem sie ihr Verkaufsgespräch in ein emotionales Erlebnis verwandeln, bei dem der Kunde denkt: „Das fühlt sich einfach richtig an.“ Dieses Buch ist Ihre Blaupause dafür, wie Sie das Bauchgefühl eines Kunden ansprechen und den Sieg nach Hause bringen.
Go Big or Go Home ist die großartigste Sammlung der denkwürdigsten Pitches in Film, Sport, Wirtschaft und Philanthropie. Diese Geschichten stammen von Einzelpersonen und Organisationen, die sich für „Go Big or Go Home“ entschieden haben, weil ihre Geschäfte zu wichtig waren, um zu scheitern.
Eines Tages werden auch Sie einen Pitch haben, der genau so wichtig ist. Und wenn es so weit ist, können Sie die fünf in diesem Buch beschriebenen Methoden anwenden, um ein Erlebnis zu schaffen, das den Geschäftsabschluss ermöglicht.
| ISBN: | 9781544536361 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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