Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Winning“ von Robert Potter bietet wertvolle Techniken für die Kundengewinnung im Bereich der freiberuflichen Dienstleistungen, die insbesondere für Fachleute im Bereich der Geschäftsentwicklung von Nutzen sind. Während einige Leser das Buch mit seinen effektiven Strategien als Pflichtlektüre empfanden, bemängelten andere, dass es an einzigartigen Einsichten und Innovationen mangelt.
Vorteile:⬤ Bietet wirksame Techniken zur Kundengewinnung
⬤ ideal für Geschäftsentwicklungsexperten
⬤ verdeutlicht bestehende Strategien zur Verbesserung der Effektivität
⬤ nützlich als Selbsthilfebuch und Schulungsinstrument.
⬤ Es fehlt an einzigartigen oder innovativen Informationen
⬤ bereichert das Wissen von Marketingexperten nicht
⬤ einige Inhalte werden als nicht besonders neu oder exklusiv empfunden.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times
Inhalt des Buches:
Wie gelingt es erfolgreichen professionellen Dienstleistern (Beratern, Rechtsanwälten, Buchhaltern, Unternehmern, Werbe- und PR-Führungskräften, Architekten usw.), in diesen turbulenten Zeiten neue Aufträge zu gewinnen? ) in diesen turbulenten Zeiten neue Aufträge verkaufen und gewinnen? Der Autor Robert Potter hat die letzten zwei Jahre damit verbracht, Anbietern und ihren Kunden diese Frage zu stellen, und hat herausgefunden, dass die einzige Möglichkeit, in diesen Zeiten zu gewinnen, darin besteht, Kunden auf dem unsichtbaren Markt zu engagieren, bevor sie nach Dienstleistern suchen.
Er hat auch festgestellt, dass die Taktiken, die in besseren Zeiten funktioniert haben, nicht mehr tragfähig sind. Dieses Buch bietet eine Landkarte und Navigationshilfen, um in den unsichtbaren Markt einzudringen und dort neue Geschäfte zu machen.
Es nimmt die Kauf- und Verkaufsmuster von Top-Dienstleistern und ihren Kunden auf und übersetzt sie in einen logischen und erlernbaren Prozess, der die Suche, den Zugang, die Gewinnung und die Bindung neuer Kunden viel einfacher und lohnender macht.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780974320007 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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