Bewertung:
Insgesamt wird „Pricing for Profit“ von den Rezensenten für seine aufschlussreichen Strategien zur Preisgestaltung, zum Wertangebot und zum Finden des richtigen Gleichgewichts in wettbewerbsintensiven Märkten hoch geschätzt. Die Leser schätzen die praktischen Beispiele und die Art und Weise, wie es konventionelle Preisstrategien in Frage stellt. Einige kritisieren jedoch die Fokussierung auf persönliche Verkaufsszenarien und die zu stark vereinfachte Kategorisierung der Käufer.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Strategien und Taktiken für die Preisgestaltung sowohl in B2B- als auch in B2C-Märkten.
⬤ Liefert klare und leicht verständliche Beispiele, die bei verschiedenen Geschäftsinhabern Anklang finden.
⬤ Ermutigt zu einem wertorientierten Ansatz bei der Preisgestaltung und hilft den Lesern, Preisnachlässe bei ihren Angeboten zu vermeiden.
⬤ Wird als wertvoll und anwendbar in verschiedenen Geschäftskontexten empfunden, von kleinen Startups bis hin zu etablierten Firmen.
⬤ Viele Leser berichten von sofortigen positiven Veränderungen in ihren Preisstrategien und Gewinnen, nachdem sie die gelernten Lektionen umgesetzt haben.
⬤ Konzentriert sich in erster Linie auf den persönlichen Verkauf, weniger auf den Online-Verkauf.
⬤ Einige Leser halten die Beispielszenarien für zu simpel oder nicht universell anwendbar.
⬤ Kritiker merken an, dass die Einteilung der Käufer in Preiskäufer und Wertkäufer möglicherweise nicht die Komplexität des Kundenverhaltens widerspiegelt.
⬤ Die Schriftart und die Formatierung der Kindle-Ausgabe werden als störend empfunden.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services
Der Autor Dale Furtwengler lehrt Unternehmen, dass sie nahezu jeden Preis erzielen können, wenn sie sich auf den Wert - und nicht auf die Kosten - für den Kunden konzentrieren.
Pricing for Profit zeigt Geschäftsleuten, wie sie aus dem Würgegriff der industriellen Preisgestaltung ausbrechen und eine Vergütung erzielen können, die dem wahren Wert des angebotenen Produkts oder der Dienstleistung entspricht. Die Leser lernen, den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu quantifizieren, zwischen Preiskäufern und Wertkäufern zu unterscheiden, ihre Angebote zu bündeln, um einen Wettbewerbsvorteil und einen höheren Kundennutzen zu erzielen, und eine wirkungsvolle Marketingbotschaft zu verfassen, die den Wert vermittelt.
Der niedrige Preis, zu dem sich kleine Unternehmen gezwungen sehen, schränkt ihre Fähigkeit ein, Gewinne zu erwirtschaften, was wiederum ihre Reaktion auf sich ändernde Kundenbedürfnisse verlangsamt. Dieser leicht verständliche und praktische Leitfaden mit leicht anwendbaren Formeln, Beispielen, klaren Beispielen, lehrreichen Übungen und vielem mehr ist ein Muss für Unternehmer, die mehr Verkäufe generieren und insgesamt mehr Verkäufe zu höheren Preisen abschließen wollen - und mit weniger unnötigem Aufwand mehr von dem Geld verdienen, das sie verdienen.
| ISBN: | 9780814433003 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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