Leserbewertungen
Zusammenfassung:Global Sales von Zach Selch ist ein sehr empfehlenswerter praktischer Leitfaden, der auf der umfangreichen internationalen Vertriebserfahrung des Autors beruht. Es bietet umsetzbare Erkenntnisse und Strategien für neue und erfahrene Exporteure, die auf den globalen Märkten erfolgreich sein wollen. Das Buch wird als ansprechend, übersichtlich und für eine breite Palette von Verkaufskontexten anwendbar gefeiert, was es für Unternehmen jeder Größe zugänglich macht.
Vorteile:⬤ Enthält umsetzbare Erkenntnisse und praktische Strategien
⬤ gut gegliedert und fesselnd geschrieben
⬤ stützt sich auf umfangreiche Erfahrungen aus der Praxis
⬤ eignet sich sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis
⬤ bietet eine neue Perspektive im Vergleich zu typischer Literatur auf diesem Gebiet
⬤ umfassend und leicht zu verstehen.
Einige werden es vielleicht weniger geeignet finden, wenn sie eher nach theoretischen Konzepten als nach praktischen Anwendungen suchen; der Fokus auf den internationalen Vertrieb könnte bei denjenigen, die sich nur für die heimischen Märkte interessieren, nicht gut ankommen.
(basierend auf 32 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders
Inhalt des Buches:
Sie wissen nicht, wie Sie einen Impuls für explosivere Verkäufe über Ihren Heimatmarkt hinaus geben können? Die globale Expansion ist eines der lukrativsten Unterfangen für ein Unternehmen - und auch eines der riskantesten. Eine einzige Fehlkalkulation kann Sie viel Geld kosten.
Selbst gut ausgebildete und erfahrene Führungskräfte können scheitern, wenn sie mit neuen und unbekannten Variablen konfrontiert werden. Die Fähigkeit, sich im Verkaufsprozess in jedem Land zurechtzufinden, ist für Vertriebsleiter unerlässlich. Glücklicherweise müssen Sie nicht auf jedem Kontinent verkaufen, um ein effektiver globaler Verkäufer zu werden - Sie müssen nur auf jemanden hören, der diese Arbeit bereits erledigt hat.
Werden Sie mit Global Sales von Zach Selch zu einem leistungsstarken Vertriebstalent Zach Selch ist ein globaler Vertriebsleiter, der Unternehmen in über 130 Märkten dabei geholfen hat, ihre globale Präsenz mithilfe eines bewährten Verfahrens um Tausende von Prozent zu steigern. Global Sales schlüsselt diese Formel auf und dient als praktischer Leitfaden dafür, wie Sie den Gewinn über die Grenzen Ihres Landes hinaus steigern und Chancen in neuen Märkten entdecken können.
Dieses Buch richtet sich an Vertriebsleiter, die mit der spannenden, aber auch einschüchternden Aufgabe betraut sind, in neuen Regionen Fuß zu fassen. Lernen Sie, wie Sie die richtigen Händler vor Ort für sich gewinnen und Ihr Produkt richtig positionieren.
Dieses Handbuch verbindet betriebswirtschaftliche Theorien mit praktischer Anwendung. In einem unterhaltsamen Stil werden schwierige Konzepte aufgeschlüsselt und mit einer Aufgabe verknüpft, nämlich der Steigerung des Gewinns in jedem Markt, in dem Sie sich befinden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781735913100 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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