Bewertung:
Das Buch „Win Big The EXA Way“ von Alex McPhail wird für seine umfassende Anleitung zur Steuerung des kanadischen Beschaffungswesens vom Standpunkt des Privatsektors aus gelobt. Es bietet wertvolle Einblicke in die Komplexität des föderalen Beschaffungswesens, insbesondere im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung und den Angebotsstrategien. Der Autor bietet einen pragmatischen Ansatz, der in verschiedenen Branchen Anklang findet und das Buch zu einer empfohlenen Ressource für Fachleute macht, die am Beschaffungsprozess beteiligt sind.
Vorteile:Umfassendes Handbuch, das eine Lücke in der kanadischen Beschaffungsliteratur füllt, gut strukturiert und ansprechend ist, praktische Einblicke und umsetzbare Ressourcen bietet, für mehrere Branchen relevant ist, die Bedeutung des Verständnisses der Beziehung zwischen Vorschlag und Bewertungsausschuss hervorhebt, wichtig sowohl für Fachleute des privaten Sektors als auch des öffentlichen Dienstes.
Nachteile:Obwohl das Buch sehr informativ ist, kann es ein Umdenken erfordern, das einigen Lesern hinsichtlich der Art der Geschäftsbeziehungen im Beschaffungswesen kontraintuitiv erscheinen könnte.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership
Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss: Maximieren Sie Ihre Gewinnwahrscheinlichkeit.
Um Ausschreibungen zu gewinnen, bedarf es mehr als nur eines guten Angebotsmanagements - und um zu gewinnen, bedarf es einer inspirierten unternehmensweiten Führung auf der Ebene der Führungskräfte, der Erfassung und des Angebots. Der EXA Way ist ein Prozess und eine Philosophie, die über das Gewinnen einzelner Ausschreibungen hinausgeht. In diesem unverzichtbaren Leitfaden für den Erfolg als Auftragnehmer schöpft Alex McPhail aus vier Jahrzehnten Erfahrung, um Ihnen zu zeigen, wie Sie einen strategischen Vorteil schaffen, der Ihre Konkurrenten kontinuierlich übertrifft und Ihre Gewinnwahrscheinlichkeit in Ihrem gesamten Unternehmen konsequent erhöht.
In Win Big The EXA Way verwebt McPhail die vielen unterschiedlichen Fäden einer komplexen Ausschreibung und untermauert seinen Ansatz mit realen Fallstudien aus den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Transport, Infrastruktur, Gesundheit, IT, Finanzen und allen Bereichen der Verteidigung. Er untersucht jeden Aspekt von Ausschreibungen - Kosten, Unteraufträge, Teambildung, Kompensationen, Gewinnthemen, Gates, Überprüfungen, Angebotserstellung - und zeigt Ihnen, wie Sie eine gute Erfassungs- und Angebotsgruppe in ein Meisterteam verwandeln können.
Win Big the EXA Way bietet so viel mehr als nur eine Methodik zur Entwicklung von Vorschlägen. McPhail's tiefe Einblicke in Führung, Prozess, Strategie und menschliche Dynamik beleuchtet den Weg, der zwischen Zielen und Ergebnissen liegt. Über das Gewinnen von Ausschreibungen im Detail hinaus, untersucht Win Big The EXA Way auch die Eigenheiten der kanadischen Beschaffung und wie man sie umgeht.
Durch die Entwicklung und Anwendung von The EXA Way, hat McPhail EXA zu Kanadas führender Capture und Proposal Firma gemacht. EXA unterstützt jetzt mehr als ein Drittel der dreißig größten kanadischen Verteidigungsunternehmen. EXA's viele Beschaffungsblogs und Podcasts unterstreichen McPhail's tiefes Verständnis und Führungsrolle bei der Verfolgung komplexer Verträge.
| ISBN: | 9781774583906 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
